Prosign 145 - Julio / Agosto 2020 by Ediciones Industria Gráfica

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TECNOLOGÍAS Y MATERIALES PARA EL MERCADO DE LA COMUNICACIÓN VISUAL Nº 145 - Julio - Agosto 2020 - Año XXI - www.prosignhoy.com

ARTÍCULOS ●

Impresión atrevida

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Merchandising

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Guía comunicación visual

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Señalética

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Tiempo bien empleado

P.V.P. 11€

FILMS ANTIMICROBIANOS HEXIS

Máxima eficacia protectora en todo momento y lugar

●

Mimaki PROTECCIÓN antimicrobiana

●

Epson

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HEXIS

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Agfa

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Efi

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Mimaki

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Durst

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Showdown Displays

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Roland DG

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Canon

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Apil Neón

FERIAS ●

ISE

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Paperworld

swissQprint

EFICACIA P

APA

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BADA FR E RO E A LOS NT

EMPRESAS

O N AV I R U

¡LOS FILMS PUREZONE®

COMBATEN LOS VIRUS Y BACTERIAS!

Los films antimicrobianos PUREZONE® contienen iones de plata, los cuales actúan las 24 horas del día para neutralizar las bacterias hasta en un 99,99 % (según la norma ISO 22196). Sus propiedades también contribuyen a disminuir la presencia de los coronavirus en un 99,87 % tras una hora (HCoV-229E según la norma ISO 21702). > Conoce todas las propiedades preventivas de la tecnología patentada PURE ZONE® Disponible en mate (PURZON060M), en brillo (PURZON060B), con efecto cuero (PCAMPGB) o madera (PCWOOD01)

ESPECIAL PLV/ DIGITAL SIGNAGE

(*) específicamente el coronavirus felino, cepa Munich y el coronavirus humano HCoV-229E

ENTREVISTAS

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umario 04. EDITORIAL Baile de ferias

FILMS ANTIMICROBIANOS HEXIS

Máxima eficacia protectora en todo momento y lugar

E A LOS NT

EFICACIA P

BADA FR E RO

O N AV I R U

(*) específicamente el coronavirus felino, cepa Munich y el coronavirus humano HCoV-229E

PROTECCIÓN antimicrobiana

¡LOS FILMS PUREZONE®

COMBATEN LOS VIRUS Y BACTERIAS!

En portada... HEXIS GRAPHICS ESPAÑA S.L. PRIORA XIXILONA,62 Poligono Industrial Can Terrers 08530 LA GARRIGA (BARCELONA) Tel: 93 732 25 00 info@hexis.es www.hexis-graphics.com

06. NOTICIAS La actualidad del mercado 12. ARTÍCULOS 12. Cinco formas de persuadir a un cliente para que sea atrevido con su impresión 14. El mercado del merchandising se enfrenta a un fuerte cambio por el Covid-19 15. Las asociaciones de la cadena de valor de la comunicación visual lanzan una guía 16. Señalética en tiempos de Covid-19 17. Cómo el tiempo de confinamiento puede ser un tiempo bien empleado 18. ENTREVISTAS 18. Fernando Núñez, Director del negocio de Impresión de Gran Formato para HP Iberia 20. Danna Drion, Directora de marketing senior de Mimaki para la zona EMEA 23. EMPRESAS 23. APA presenta nuevos productos y materiales dedicados a seguridad 24. swissQprint presenta su nueva sala demo en Barcelona 25. Epson lanza la iniciativa “La importancia de los 2 metros” 26. HEXIS sigue trabajando para ofrecer soluciones protectoras 28. Agfa presenta el software de flujo de trabajo Apogee v12 32. Fiery toma la iniciativa a la hora de preparar a los clientes 34. Fancy Armor imprime fundas para maletas con tecnología de Mimaki 36. Nivell Publicitari amplía sus instalaciones y re fuerza su alianza con Durst 37. Estudios Durero apuesta por la innovación en estos tiempos de pandemia 38. Promic y Jansen Display se convierten oficialmente en Showdown Displays Europe 39. Roland DG EMEA anuncia un acuerdo de colaboración con Gardiner Graphics

40. El diseñador Zequi Roig saca todo el potencial de sus diseños con Roland 41. Roland DG lleva el color al siguiente nivel con la TrueVIS VF2-640 42. Roland DG lanza la nueva impresora base agua EJ-640 DECO 43. Roland DG anuncia la última versión del software RIP VersaWorks 6 44. Canon lanza Prostream 1800 46. Epson presenta su nueva solución de impresión industrial de sublimación 47. Apil Neón presenta los perfiles difusores en el diseño de los establecimientos 48. FERIAS 48. ISE prepara su debut en Barcelona 49. Paperworld 2021 reestructura el área de Remanexpo 50. ESPECIAL PLV/ DIGITAL SIGNAGE 50. Cinco tendencias en PLV para 2020 51. Neolaser presenta expositores de madera 52. Ultima Displays presenta el PVC transparente Uclear 53. Adaequo ofrece impresión 3D de gran formato 54. Megadisplay muestra las ventajas de los expositores PLV en metacrilato 55. Sabaté presenta foam con contrachapado de madera 56. RC Projects muestra la importancia de la publicidad en el lugar de venta 58. Acción Directa Productos Manufacturados ofrece productos para comunicación 59. Global Display presenta su nueva línea de PLV Temporal & Cartón 60. Macroservice presenta stands para puntos de autoservicio y pago sin contacto 61. La Serie Core LED de Christie ofrece visuales extraordinarios 62. Toshiba ofrece una solución completa 63. The Mail Company presenta la solución de Cartería Digital de implantación rápida 64. Icon Multimedia presenta sus nuevas soluciones de digital signage

EMPRESA EDITORA: EDICIONES INDUSTRIA GRÁFICA SCP C/Huelva, 42 – 3º 2ª 08020 Barcelona EDICIÓN/REDACCIÓN Rosa Arza rosa.arza@prosinghoy.com Tel.: +34 660 602 587 PUBLICIDAD/ADVERTISING Sergio Paradís sparadis@edicionesindustriagrafica.com Tel.: +34 636 098 912

Tel.: 660 602 587 www.prosignhoy.com

Prohibida la reproducción total o parcial de los contenidos aparecidos en esta publicación sin previa autorización por escrito. Las opiniones y artículos publicados son responsabilidad exclusiva del autor, sin que esta revista las comparta necesariamente.

IMPRESIÓN La Imprenta China contacto@laimprentachina.com www.laimprentachina.com DISEÑO Y MAQUETACIÓN Ariana Prado

ariana.prado.crespo@gmail.com Tel.: 653 91 96 96 DEPÓSITO LEGAL

B12890-2015

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ditorial

BAILE de ferias

uando en el mes de marzo llegó la pandemia y obligó a que todos los eventos se cancelaran nadie pensó que esta situación podía durar más de un par de meses. Los expertos decían que se trataba de una crisis corta y pasajera, que nada tenía que ver con la del 2008, y que en cuanto se acabara el confinamiento todo volvería a la normalidad. La realidad poco tiene que ver con este primer planteamiento y eso ha provocado que eventos que cambiaron sus fechas para septiembre, o que se tenían que celebrar en este mes, hayan acabado cancelándose como Fespa o C!Print Madrid. Fespa ya no tendrá lugar en Madrid, si no que se celebrará en Amsterdam en marzo de 2021. Por lo que a C!Print se refiere renuncia a la edición de 2020 y confirma su retorno en 2021.

Los organizadores más previsores ya cambiaron desde el primer momento sus fechas para el próximo año. Fue el caso de Drupa que ahora se celebrará en abril 2021, o Interpack que tendrá lugar en febrero de 2021. Debido a este reajuste del calendario ferial Hispack también ha cambiado sus fechas a octubre de 2021, y aunque nada se sabe de Graphispag que también tendría que celebrarse el próximo año, mucho nos tememos que acabe retrasada o cancelada. La feria que sí se celebrará este año, aunque también haya modificado sus fechas de octubre a noviembre, es Digicom. De este modo los organizadores prevén que la economía se consolide y haya más posibilidades de negocio. La intención es loable, pero con los repetidos anuncios de que habrá una segunda oleada del virus en invierno, con la probabilidad de más confinamientos, hace que persista un enorme interrogante sobre si finalmente será posible. Ojalá que llegue a celebrarse porque el mercado necesita volver a la normalidad y tener un punto de encuentro sectorial. Y mirando ya al 2021 seguimos con dudas. ¿Estará ya el sector económico suficientemente estable como para que las empresas vuelvan a plantearse invertir? ¿Tendremos ya vacunas que permitan viajar y reunirse sin miedos a posibles contagios? Quizá los certámenes que se celebren en los primeros meses del año se encuentren con problemas que supongan cifras menos halagüeñas de lo habitual y siempre que puedan celebrarse. Sería el caso de Heimtextil, Paperworld o ISE en Barcelona por poner algunos ejemplos. Lo que está claro es que visitar una feria ahora ya no será nunca más como antes. Las medidas de seguridad serán extremas, y las mascarillas y el gel hidroalcohólico serán imprescindibles, así como el distanciamiento, lo cual nos hace pensar que se perderá un poco de lo que hasta ahora era una de las mejores partes de cualquier feria: el contacto humano. Sin sonrisas, ni abrazos, ni tertulias ante un café, no será lo mismo, pero siempre queda la esperanza de que esto pasará y vendrán tiempos mejores.

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Rosa Arza, Editora Prosign rosa.arza@prosignhoy.com

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FESPA GLOBAL PRINT EXPO 2020

se traslada a Ámsterdam en marzo de 2021 La feria FESPA Global Print Expo no se celebrará en Madrid en octubre de 2020, debido a la persistencia de riesgos para la salud pública y a la disrupción empresarial provocadas por la pandemia global de la COVID-19. Finalmente, FESPA celebrará su emblemático evento internacional en el RAI Exhibition Centre de Ámsterdam (Países Bajos) del 9 al 12 de marzo de 2021, compartiendo ubicación como ya viene siendo habitual con FESPA Global Print Expo, European Sign Expo y Sportswear Pro. Neil Felton, CEO de FESPA, explica: «En marzo de 2020 adoptamos la decisión de retrasar seis meses la celebración de la feria FESPA Global Print Expo debido al avance de la pandemia y a las afectaciones que estaba provocando en nuestros expositores y visitantes. Desde ese momento, la progresión de la COVID-19 ha sido dinámica e impredecible. Pese a que muchas regiones están saliendo poco a poco de la situación de confinamiento, en este momento no tenemos la seguridad de poder satisfacer las expectativas que un evento de FESPA genera en expositores y visitantes en caso de celebrarlo en octubre de este año». Felton continúa: «La fecha de principios de marzo de 2021 es la alternativa más solvente, ya que nuestros expositores y visitantes tendrán tiempo de recuperarse y preparar todas las novedades que se puedan producir en cuanto a requisitos operativos. Las reacciones del mercado indican que, después de afrontar los enormes desafíos comerciales de 2020, nuestra comunidad recibirá FESPA Global Print Expo en marzo de 2021 como una plataforma de relanzamiento para la recuperación y el progreso empresarial a principios del año que viene». Ámsterdam constituye un destino conocido y solvente para celebrar los eventos de FESPA, ya que ha albergado con gran éxito las exposiciones de 2006, 2009 y 2016. En estos tiempos, su accesibilidad por carretera y ferrocarril desde muchas zonas de Europa meridional y central representará una ventaja para buena parte de los visitantes. Esta nueva edición de marzo de 2021 de FESPA Global Print Expo sustituirá al evento de 2021 que debía celebrarse originalmente en la localidad alemana de Múnich. FESPA regresará a Múnich en 2022. PROsign 6

DIGICOM

modifica sus fechas DE CELEBRACIÓN A NOVIEMBRE Dar más tiempo a la consolidación de la economía, es el principal motivo de dicho cambio. Los expositores y visitantes contarán con un espacio seguro en el que establecer acuerdos comerciales. Para poder favorecer a todos los agentes del sector de la impresión digital, la comunicación visual y el artículo promocional y publicitario, la dirección de DIGICOM ha tomado la decisión de modificar las fechas de la feria a los días 10, 11 y 12 de noviembre con el compromiso de realizar una gran edición con las máximas expectativas comerciales, de 'networking' y participación de visitantes y compradores. DIGICOM seguirá manteniendo su carácter de feria líder del mercado ibérico con la presencia de los fabricantes y distribuidores del sector nacional y portugués, así como, toda su agenda de actividades programadas y novedades anunciadas. Al igual que otros destacados recintos feriales europeos, Ifema mantiene un estrecho contacto con los responsables sanitarios y los protocolos establecidos de acuerdo con las directrices tanto de las autoridades locales como de la Organización Mundial de la Salud (OMS), lo que facilitará la seguridad de todos los asistentes.

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C!PRINT MADRID 2020 se cancela La Feria Nacional de Impresión, Comunicación Visual y Personalización para profesionales C!Print Madrid no se celebrará este año. Tras conversaciones mantenidas con numerosos actores del sector; teniendo en cuenta la situación sanitaria actual, y la falta de visibilidad sobre su evolución futura, los organizadores han tomado la decisión de cancelar el evento previsto entre el 29 de septiembre y el 1 de octubre 2020. “Desde la creación de C!Print Madrid, nuestro equipo siempre ha trabajado duro por la construcción de un evento en línea con las expectativas del mercado: un Salón que responda a sus necesidades y le permita hacer negocios en las mejores condiciones”, comenta Pierre Mirlit, Director General de C!Print, antes de seguir: “lamentablemente, creemos que a día de hoy no se dan las condiciones necesarias para que se celebre una nueva edición de C!Print Madrid los días 29, 30 de septiembre y 1 de octubre.” Para esta séptima edición se anunciaron muchas novedades dirigidas a visitantes: un programa volcado por completo en el tema de la sostenibilidad y la creatividad, a través de espacios como el taller de demostración Plug&Play, el de comunicación y creatividad CoxCrea, y las líneas de contenido pensadas para el programa de conferencias. No obstante, los organizadores del evento, que también organizan el salón C!Print en Lyon (Francia), continúan apoyando incondicionalmente al sector, y afirman estar dispuestos a explorar nuevas posibilidades para favorecer la recuperación del mismo, y guiar a la comunidad de C!Print durante este segundo semestre de 2020.

Con esta voluntad, a partir de septiembre, anuncian el lanzamiento de la nueva plataforma digital C!Print Sourcing España, una auténtica extensión del salón. Esta plataforma de búsqueda online dedicada al mercado nacional de la impresión y la comunicación visual, permitirá a los usuarios descubrir durante todo el año y en tiempo real, los nuevos equipos, soportes y consumibles de las principales marcas, y ponerse en contacto con sus distribuidores y fabricantes. Será la oportunidad para los profesionales de descubrir toda la variedad de expositores de C!Print, y las novedades que no habrán podido conocer este año en el evento físico. Las nuevas fechas de la edición de 2021 se anunciarán en breve, una edición que tendrá como objetivo acelerar la necesaria recuperación del sector.

ONLINEPRINTERS CONTINÚA

invirtiendo en tecnología moderna de impresión digital Se suponía que la nueva HP Indigo 100K se presentaría al mundo en Drupa a mediados de junio, que se ha pospuesto. HP se asoció con Onlineprinters para optimizar al último miembro de su familia Indigo para un exitoso lanzamiento al mercado. Pocas personas sabían que la HP Indigo 100K había estado funcionando en el departamento de impresión digital del sitio de producción alemán de Onlineprinters en Neustadt an der Aisch desde agosto de 2019. Los ingenieros de HP se asociaron con los expertos en impresión digital de Onlineprinters para poner la nueva máquina a través de sus pasos en preparación para el lanzamiento al mercado. Después de la fase de prueba, Onlineprinters compró la HP Indigo 100K. "Esta asociación tecnológica nos ha dado la oportunidad de probar a fondo la máquina. Nos inspiramos en

su alta velocidad, calidad de impresión consistente, excelente usabilidad y facilidad de mantenimiento", dice Jürgen Winkler, Director de Operaciones de Onlineprinters. La imprenta online ha ampliado continuamente su sección de impresión digital en respuesta al comportamiento de compra cambiante de los clientes que han estado solicitando tiradas más cortas durante más años. "Solicitar un año de suministro de folletos es cosa del pasado, principalmente porque el contenido debe estar actualizado", continúa Jürgen Winkler. Onlineprinters estima que para 2021 alrededor de la mitad de todos los pedidos se producirán utilizando tecnología de impresión digital. Los diseñadores gráficos y las agencias creativas con un buen ojo para la calidad son uno de los principales públicos objetivo de la

empresa. "No comprometer la calidad siempre ha sido nuestro credo. Para lograr esto, hemos confiado en el líder tecnológico HP y su familia HP Indigo, así como en maquinaria homogénea desde el principio, también en impresión offset", continúa Jürgen Winkler. Además de la certificación PSO para impresión offset y el departamento interno de postimpresión, la sección de impresión digital de Onlineprinters está certificada según PSD (Proceso de impresión digital estándar).

Jürgen Winkler, Director Operations of Onlineprinters.

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de tuerca facilitando a los profesionales la posibilidad de hacer sus compras con pagos aplazados de modo instantáneo, sin tener que acceder a complicadas plataformas bancarias solicitando un sinfín de documentación. Esta opción de pago no está orientada solo a la compra de maquinaria, sino que también a consumibles, accesorios, etc. Otro detalle importante a tener en cuenta son los puntos de fidelización que el cliente acumula en cada compra, con los que podrá obtener descuentos canjeables en sus próximas compras.

LE ADING BR ANDS FOR PRINTING

de hacer compras. Ahora han vuelto a dar una vuelta

IM AGEN COR POR ATIVA

DISEÑO DE TIENDAS

E V EN TOS DE M A R K E TING

E X POSITOR ES (POS/ POP)

DECOR ACIÓN DE ESCA PA R AT ES

contenido, sino por su cuidada usabilidad y facilidad

SEÑ Ñ A LES INFOR M ATIVAS

Visual y Artes Gráficas, no sólo por su amplio

ROT ULISTA

referentes en España en el sector de la Comunicación

PR ESEN TACIÓN DEL PRODUCTO

M2M (www.m2m.es) se erige como uno de las

MENSA JE PUB LICITA R IO

IMPR ESIÓN DIGITA L DIR ECTA

CON OPCIÓN DE PAGO POR CUOTAS

SER IGR A FÍA

M2M mejora su web

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ANFALUM IMPULSA

la nueva especificación UNE 0068 que define los requisitos de seguridad para el uso de radiación ultravioleta UV-C

La Asociación Española de Fabricantes de Iluminación, ANFALUM, ha elaborado junto a UNE la nueva Especificación 0068 para definir los requisitos de seguridad que garanticen el uso correcto de equipos de radiación ultravioleta UV-C para desinfectar ambientes y locales. Es la primera publicación en España específica sobre este tipo de luz, que aporta seguridad en el uso de radiación ultravioleta en la desinfección frente a virus como el que padecemos a nivel global, el Coronavirus. La especificación 0068 ha sido concebida en un tiempo récord, tras la creación de un grupo técnico de trabajo en ANFALUM, con el objetivo de regular el boom incontrolado que pudiera experimentar los equipos UV-C para desinfectar. No debemos olvidar que la radiación ultravioleta es una tecnología de gran utilidad para la desinfección de ambientes y locales de distintos virus, no solo el COVID 19, pero siempre considerando que

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puede tener efectos perjudiciales para la salud, causar problemas en la piel, así como producir Cáncer, afectar a la córnea, modificar los colores…etc. La nueva Especificación 0068, que ya está disponible en el catálogo de normas de UNE, aborda los requisitos del producto, así como de instalación y de mantenimiento destinados al uso seguro y eficiente de aparatos de uso profesional para la desinfección mediante radiación UV-C. Se ha recopilado en este documento toda la información técnica y declaraciones de conformidad necesarias que garanticen la compatibilidad electromagnética, tensión, uso de sustancias peligrosas, reciclabilidad de los materiales empleados, sin olvidar disposiciones de seguridad y salud de los trabajadores expuestos a radiaciones ópticas artificiales. Estamos ante una especificación pionera, que armoniza la utilidad de la UV-C para combatir

el Covid-19 y otros virus y patógenos, pero sin perder de vista que estamos ante un equipo eléctrico, que debe funcionar conforme a las Directivas de Baja Tensión y toda la normativa relacionada a estos aparatos. Conforme a la Especificación 0068, los nuevos equipos de radiación ultravioleta UV-C deberán ser fabricados de manera segura, con montaje y conexión adecuados, garantizando que protegen contra los riesgos propios del material eléctrico, para ser usados y mantenidos correctamente. De hecho, este documento es el punto de partida de nuevos desarrollos normativos y definición de aspectos técnicos para velar por estos aspectos electrotécnicos, de seguridad de manejo, y su posterior reciclaje. El fin primigenio de los equipos de radiación en la frecuencia UV-C es la desinfección de ambientes. Actualmente, sólo existía una normativa que contemplaba la emisión UV-C como germicida, la UNE-EN 60335-2-65 además de Directiva de Radiación Óptica Artificial 2006/25/CE-, y se redactó adicionalmente la UNE-EN ISO15858 que especifica mínimamente los requisitos de seguridad de las lámparas UV-C. Sin embargo, ninguna de estas normas se puede aplicar directamente, aunque han servido como base del análisis que motiva la nueva Especificación 0068 impulsada por ANFALUM, aceptando los valores límites de exposición a radiaciones que define la directiva 2006/25/CE. Tal y como subraya Alfredo Berges, director general de ANFALUM: “esta especificación supone un material de alto valor sobre la radiación ultravioleta, con el que garantizar una implantación controlada, que respete la salud y la seguridad de las personas y animales, y que además garantice la calidad y conformidad a las normas electrotécnicas”.

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LA FUNDACIÓN ECOLUM CELEBRA

la aprobación de la Estrategia Española de Economía Circular 2030 El anuncio del gobierno el pasado 2 de junio de aprobar la Estrategia Española de Economía Circular -EEEC- es un hito para nuestro país, marcando objetivos para una década en la que reducir el consumo de materiales un 30% y la generación de residuos un 15% respecto a 2010. Para la Fundación ECOLUM, miembro de la entidad administradora RECYCLIA, significa la culminación de un trabajo pionero iniciado en 2005, de esfuerzos por lograr una economía sostenible y eficiente en el uso de los recursos. Todo el equipo de ECOLUM ha recibido positivamente la aprobación en Consejo de Ministros de la EEEC, también denominada “España Circular 2030”, impulsando definitivamente el modelo que defiende la

entidad. Un sistema basado en la circularidad de los productos, la puesta en valor de los materiales y recursos y su mantenimiento en la economía durante el mayor tiempo posible, minimizando la generación de residuos. A falta de concretar medidas precisas, y de profundizar en algunos procedimientos que siguen pendientes de desarrollo normativo, es una gran noticia para el mundo del reciclaje de RAEEs. En el caso de la Iluminación, ECOLUM Recyclia ya ha logrado en 15 años tasas de recuperación superiores al 80% de los productos que terminan en los contenedores. Los objetivos de “España Circular 2030” pasan por reducir el consumo de materiales, mejorar la eficiencia energética y la gestión hídrica, y reducir

la generación de residuos para mitigar los gases de efecto invernadero y mejorar la circularidad de los productos. Además, la EEEC ha sido reconocida por el Gobierno como palanca de la recuperación económica tras la crisis sanitaria del Covid-19, en línea con los valores y misión de la Fundación ECOLUM. Para los fabricantes y productores asociados a ECOLUM, el nuevo panorama legislativo facilita una economía sostenible, descarbonizada, y eficiente. Y también un modelo industrial competitivo, con mejora de la productividad sin incurrir en cargas excesivas, y que reducirá también la dependencia del exterior que tiene Europa, al poder autoabastecer las líneas de producción con la circularidad de los materiales.

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rtículo impresión

CINCO FORMAS DE PERSUADIR a un cliente para que sea atrevido e innovador con su impresión Esta pieza está escrita para cualquier persona que tenga una nueva tecnología de impresión para usar, pero no hay una fila inmediata de clientes alineados que entiendan sus ventajas o vean por qué deberían ser los primeros en usarla. En otras palabras, sabe que tiene una nueva solución que ofrecer, pero el desafío es que sus clientes no reconocen un problema que necesita solución...

oy diseñador y estratega de diseño. Gran parte de los medios con los que trabajo son envases y mis clientes suelen ser líderes de marketing y gerentes de marca para grandes marcas almacenadas en puntos de venta minorista como supermercados. En los últimos años, me he convencido de los beneficios de la impresión digital al ofrecer un enfoque más creativo y ágil sobre cómo los vendedores utilizan los medios de embalaje. He trabajado bastante con HP, experimentando creativamente con su capacidad de impresión digital y hablando con su círculo de proveedores de impresión y las marcas que los usan. Hacer que las personas ocupadas a bordo "prueben algo nuevo" puede ser un trabajo duro. Estos no son empresarios, son profesionales de negocios que intentan alcanzar sus objetivos de manera eficiente y efectiva y no son propensos a alejarse de los enfoques probados. Por lo tanto, no siempre es una "venta" fácil, pero aquí hay algunas sugerencias de sentido común basadas en mi propia experiencia de tratar de persuadir a mis clientes para que intenten, sean audaces y prueben algo nuevo. Espero que las cosas que he observado puedan actuar como principios generales para cualquiera que intente que sus clientes prueben algo nuevo y luego cosechen los beneficios. No es toda la historia: ser un gran vendedor comercial se reduce a muchos factores y habilidades (muchas de las cuales me faltan), pero así es como trato de hacer que las cosas sucedan... 1. Encuentra las oportunidades adecuadas Lo "nuevo" que tiene para ofrecer no será para todos. La mayoría de los clientes estarán más felices como seguidores de un enfoque comprobado que como innovadores de algo menos probado. Entonces, la primera tarea es encontrar entre sus contactos a aquellas personas a las que les gusta sentirse valientes y que se inspiran al intentar algo diferente. ¡El candidato ideal es alguien lo suficientemente joven como para querer hacer su reputación, pero lo suficientemente mayor como para tomar sus propias decisiones! También deben ser apasionados por lo que están haciendo, porque realmente quieren mejorarlo, no solo ser más eficiente. Habiendo encontrado a esta persona rara, ahora necesita identificar y comprender dos cosas sobre su vida laboral profesional. ¿Qué es lo que los mantiene despiertos por la noche y qué es lo que los haría saltar de PROsign 12

la cama con entusiasmo? Una vez que comprenda su gran "problema" y sus grandes preguntas de "Me pregunto", puede averiguar si la innovación que está promoviendo puede superponerse a estas cosas como una solución potencialmente inteligente. El principio es simple: haga las preguntas correctas a las personas adecuadas y escuche las respuestas, busque el "ganar-ganar". Otra cosa: debe ser un espíritu apasionado, informado e inspirador. ¡No convencerás a los demás si no estás convencido! 2. Liderar con el ejemplo Como dijo Henry Ford: "No se puede construir una reputación sobre lo que se propone hacer". Para generar interés, deberá mostrar aplicacio-

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nes exitosas de la tecnología que está promoviendo. La realidad es que llegar a estos primeros ejemplos concretos a menudo proviene del primer trabajo que se 'regala' para demostrar su valía. En términos contundentes, debes poner algo de piel en el juego, en tu propio tiempo y con tu propia energía. El trabajo de Smirnoff que desarrollé con HP y los Yarza Twins provino de un correo electrónico que envié al equipo de diseño de Diageo titulado "¿Almuerzo gratis?" Simplemente les pedí que me prestaran una marca en la que pudiera probar las capacidades del equipo. Estaba pidiendo una oportunidad para probarnos a nosotros mismos. Felizmente, lo hicieron. 3. Explica el valor "Podemos entregar mejor, más rápido y más barato, pero solo podemos hacer dos de estos a la vez" es una forma clásica de explicar las ofertas que se ofrecen a los clientes. Pero cada vez más exigen "los tres por favor". El valor que puede aportar la innovación necesita alcanzar varios objetivos para que su cliente se interese realmente en él ... En costo y velocidad, debe ser competitivo o proporcionar una alternativa asequible a los procesos típicos en el contexto adecuado. En la producción debería producir algo de igual o mayor calidad a las alternativas típicas. En términos de aplicación, debería permitir al cliente hacer algo que antes no podía hacer. Este es el factor clave: ¿Cómo puedes creativamente "mejorar el juego" con el producto final? ¿La gente pagará más por ello? ¿Lo amas y compras más? ¿Lo notaste (cuando antes eran ciegos)? ¿Hará que la competencia de sus clientes parezca promedio en comparación? Si puede ofrecer evidencia comparativa con respecto a estos puntos básicos, entonces tiene una buena posición para ver cómo adaptar su tono a su cliente. 4. Reduce el riesgo Solo los imprudentes apostarían su carrera y negocio o marca principal en un nuevo enfoque no probado. Hay dos palabras mágicas que pueden desbloquear el proyecto propuesto: "Esquema piloto". Comience con poco, piense en los primeros pasos como un experimento de bajo riesgo: si falla, lo único que realmente ha costado es algo de tiempo y energía. Pero si funciona, el proceso puede revisarse, simplificarse y adaptarse a proyectos cada vez más grandes. Genere confianza, aprenda en el trabajo y existe una buena posibilidad de que se desarrolle más trabajo orgánicamente a partir del proceso.

5. Unir fuerzas Ya sea con la competencia entre agencias creativas o entre proveedores de soluciones en el mundo de la impresión, todos estamos acostumbrados a un enfoque comercial de "perro-come-perro". Pero con la innovación, si solo te limitas a vender lo único que puedes hacer solo, existe la posibilidad de que te desconectes de los mayores desafíos y procesos de tu cliente, especialmente cuando estás mirando hacia adelante. Por lo tanto, si puede aprender a jugar con otros proveedores o equipos clave, lo más probable es que obtenga soluciones más grandes y audaces que realmente puedan cambiar el juego. Mi analogía es la vidriera, posiblemente el primer ejemplo mundial de comunicación de masas. Los ingenieros descubrieron cómo hacer grandes agujeros en los muros de plomo utilizando contrafuertes. Los artesanos descubrieron cómo colorear el vidrio y convertirlo en imágenes. Y el "departamento de marketing" tenía una historia completa que contar sobre "Yo soy la luz". Póngalos todos juntos y los fieles del domingo pudieron ver el mundo de su fe de una manera completamente nueva. Cuando quería promocionar el software SmartStream de HP que sustenta sus soluciones de impresión digital, no habría llegado a ninguna parte sin reclutar el talento de un gran artista, Sir Peter Blake, y una gran impresora, F E Burman, para ayudar a conectar los puntos. Junto con algunos desarrolladores de software HP Indigo, impulsamos la tecnología y abrimos una conversación sobre la relevancia cultural de la tecnología. Conecte los puntos con la ayuda de otros y realmente puede cambiar el negocio en el que trabajamos. En conclusión, observará que realmente no hay nada nuevo bajo el sol. Y el éxito en la promoción de cualquier salto radical en la tecnología se basa en valores humanos muy simples. Tenga pasión, sea positivo, adopte las nuevas tecnologías, esté abierto a asociaciones y trabajo en equipo, y preocúpese por resolver genuinamente los desafíos de su cliente. De esa manera, estará bien preparado para retomar nuevos negocios mientras se divierte en el camino. Y por último, pero no menos importante, visite drupa 2021 en Düsseldorf, ya que ese será el lugar donde se pueden ver y tocar muchas innovaciones. Silas Amos, Diseñador PROsign 13

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rtículo merchandising

EL MERCADO DEL MERCHANDISING se enfrenta a un fuerte cambio por la Covid-19: menos productos de China y de plástico

Según Sprout World (www.sproutworld.com), fabricantes de los lápices plantables y startup de productos de merchandising ecológico, el 94% de los productos promocionales de las empresas proceden de China y son altamente contaminantes. El futuro del mercado del regalo promocional pasa por un producto más ecológico, menos contaminante y fabricado en el mercado occidental.

a coronacrisis enfrenta este mercado del regalo de empresa a un cambio radical en el que los productos procedentes de China y fabricados en plástico contaminante dejarán de tener la buena acogida que tenían hasta ahora. El objetivo del regalo promocional es el de transmitir los valores de la marca. Cada vez se invierte más en estar cerca del cliente y este consumidor ha cambiado su manera de ver los productos altamente contaminantes de plástico y fabricados en China. Más aún después de la crisis de la Covid-19. La industria de productos promocionales se ve fuertemente afectada por la crisis. El 94% de estos productos se fabrican en China y además la mayoría de los fabricantes utiliza como material de producción el plástico altamente contaminante. En este contexto, la sociedad que ya estaba cambiando de mentalidad hacia materiales sostenibles antes de la crisis, ve necesario un replanteamiento después de la crisis de la covid19. Ante esta situación, las marcas se ven obligadas a aceptar estas exigencias sostenibles de los consumidores. El regalo promocional es la imagen de la empresa ante los clientes y no reaccionar ante este cambio de mentalidad supondrá un grave peligro para la imagen de las propias marcas. Por otro lado, la crisis del covid19 ha puesto de manifiesto la necesidad de relocalizar la producción de la industria del regalo promocional que hasta ahora se encontraba en China. Cada vez son más los fabricantes que empiezan a producir estos productos en Europa o EE.UU. Sprout World (www.sproutworld.com), empresa fabricante de los lápices plantables, es la startup pionera en el sector del marketing promocional en ofrecer productos de mercancías sostenibles. Michael Stausholm fundador de Sprout World explica, “Hemos vendido más de 25 millones de lápices plantables hasta ahora. Tenemos clientes como Ikea, Benetton, Coca Cola, Toyota, Marriott, Michelle Obama, Richard Branson. Todos ellos conscientes de la necesidad de hacer imagen sostenible de sus marcas”. Sprout World ha sido recientemente nombrada como una de las empresas más innovadoras del mundo y la segunda de Europa, sólo por detrás de Siemens. Sprout World es la compañía detrás del primer lápiz plantable del mundo. Fue fundada en 2013 por el empresario Michael Stausholm y tiene oficinas en Copenhague y Boston. El 80% de las ventas de Sprout van a empresas y organizaciones que personalizan los lápices y los usan como regalos ecológicos. El 20% se vende en Amazon y en tiendas de todo el mundo. Sprout World también ha desarrollado un lápiz de maquillaje plantable y una bolsita de té y cuchara biodegradables en una, la Sprout Spoon.

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rtículo comunicación visual

LAS ASOCIACIONES DE LA CADENA de valor de la comunicación visual lanzan una guía para la señalización en la nueva normalidad Volver al trabajo después de más de dos meses de confinamiento por la pandemia de la covid-19 es un proceso complejo, especialmente en aquellos sectores en los que hay contacto directo entre los empleados y los clientes. Garantizar la seguridad de todos ellos es fundamental para conseguir que el proceso de desescalada y el de nueva normalidad se realice con éxito, evitando nuevos focos de contagio y tener que dar pasos atrás.

or eso, las asociaciones de la cadena de valor de la comunicación visual han lanzado la Guía para la señalización de las medidas de seguridad en la nueva normalidad, un documento cuya elaboración ha liderado FESPA España con el apoyo de las demás asociaciones de la cadena: Asociación Graphispack, la Asociación de suministradores de los sectores de impresión, packaging y retail; AFYDAD, la Asociación Española de Fabricantes y Distribuidores de Artículos Deportivos; AIMFAP, la Asociación de Importadores, Mayoristas, Fabricantes de Artículos Promocionales; ASERLUZ, la Asociación Española de Empresarios de Rótulos Luminosos e Industrias Afines; Asociación de Creatividad Transformadora, la Asociación de agencias y empresas creativas españolas; FEPFI, la Federación profesional de fotografía e imagen; AEVEA, Agencias de eventos españolas asociadas; FYVAR, la Asociación de Fabricantes y Vendedores de Artículos Promocionales y Publicitarios; FEDE, la Federación de Empresas de Publicidad y Comunicación y Functional Print Cluster, Agrupación Empresarial Innovadora en Impresión Funcional. El objetivo de la cadena de valor con esta guía es aportar su conocimiento para la reapertura segu-

ra de los negocios, ofreciendo recomendaciones y sugerencias de señalización para facilitar el mantenimiento de las medidas de seguridad y distanciamiento social en los locales comerciales, de hostelería y restauración, museos, bibliotecas, salas de cine, teatros, espacios para eventos y espectáculos, para oficinas y espacios de trabajo, para la industria, centros deportivos o piscinas. Además de las recomendaciones de señalización, la guía incluye un apartado de sugerencias sobre diseño y características de los materiales para los distintos espacios, así como ejemplos de soluciones de señalización que ofrecen ya algunas de las empresas que forman parte de la cadena y que han colaborado en la elaboración de este manual con sus ideas y su experiencia. Las asociaciones de la cadena de valor de la comunicación visual van a enviar la Guía a los Ministerios de Economía e Industria para ponerla a disposición de todas aquellas empresas que necesiten recomendaciones sobre cómo señalizar las medidas de seguridad en la vuelta al trabajo. También van a difundirla a través de sus canales de comunicación. Además, ya puede descargarse en la página web de FESPA España. PROsign 15

PSI 145 016_Maquetación 1 08/07/2020 18:14 Página 16

rtículo señalética

SEÑALÉTICA

en tiempos de Covid-19 Grupo Delta advierte del peligro de los resbalones en las impresiones para el suelo si no se hacen en el material adecuado. Tras la declaración del estado de alarma que se aplicó el pasado sábado día 14 de marzo con la publicación del Real Decreto 463/2020, la vida económica quedó prácticamente paralizada. Exceptuando quienes daban un servicio de primera necesidad, la mayoría de los negocios cerraron sus puertas.

hora llega el momento de abrir para muchos, pero con una nueva normalidad y nuevas medidas. La señalética para mantener las distancias dentro de los establecimientos ya forma parte de supermercados y tiendas de comestible, pero ahora se extenderá a otros negocios como bares, restaurantes, hoteles, comercios… Una de las medidas de protección más seguras frente al contagio de virus es el distanciamiento entre las personas. Debemos separarnos al menos dos metros para estar protegidos y los espacios abiertos al público están obligados a marcarlo visualmente. ¿Qué tipo de señalética necesitamos? ¿Cómo tenemos que marcar la distancia en los establecimientos? En todo espacio público donde pueda coincidir un grupo de personas se recomienda indicar esa distancia de seguridad. Además de llevar un control de acceso al establecimiento, dentro se recomienda establecer un itinerario que recuerde a los clientes la distancia de seguridad y la dirección en la que se debe circular para evitar cruzarse con otras personas. Asimismo, en los espacios de espera o donde haya que guardar cola, se aconseja señalar donde debe situarse cada persona. En esta señalética, los colores vivos, las pegatinas en el suelo, los vinilos, las cortinillas y otros recursos visuales se han convertido en grandes aliados. Cada empresa intenta optar por diseños acordes a sus necesidades e incluso decoración, pues se intenta que se adapte a la imagen corporativa de cada empresa. “Las primeras semanas se elegía la señalética de una forma más rápida y sin tener en cuenta tantos detalles. Poco a poco nos hemos dado cuenta de que estas señales formarán parte de nuestra empresa durante un largo periodo, lo que ha llevado a buscar diseños más atractivos y acordes a la imagen corporativa de cada compañía o marca. Incluso hay quienes buscan diseños inspiradores y diferentes que vayan más allá de las típicas flechas”, dice Gabriel Sola, gerente de Grupo Delta, expertos en soluciones gráficas para empresas. La señalética para el suelo tiene un reto añadido: no resbalar. Según los materiales y forma de impresión, el resultado final será diferente. Incluso algunos materiales pueden ser óptimos en superficies secas, pero convertirse en peligro cuando se mojan por un día de lluvia, limpieza o un accidente. “Hemos recibido a clientes que han impresos señaléticas para suelo en materiales no apropiados que han terminado en resbalones y caídas peligrosas. Para el suelo hay que imprimir en vinilos especiales para el suelo

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que tienen un acabado rugoso que hace que la suela del calzado se adhiera y no resbale”, explica Sola. Respecto a los vinilos que vayamos a pegar en paredes, mobiliarios o cristales, Grupo Delta recomienda tener en cuenta dos cosas: Por un lado, que se puedan limpiar y desinfectar perfectamente. Es decir, sean superficies impermeables que al fregarlas con líquidos no queden dañadas. Por otro lado, el adhesivo empleado. Llegará un día que eliminaremos esa señalética y esperamos que el espacio no quede dañado o con restos. Grupo Delta

PSI 145 017_Maquetación 1 11/07/2020 13:19 Página 17

rtículo opinión

CÓMO EL TIEMPO DE

confinamiento puede ser un tiempo bien empleado Mientras la mayor parte del mundo continúa en crisis y soportando un prolongado período de confinamiento, es razonable decir que las circunstancias actuales en las que nos encontramos son quizás las más peculiares y extrañas que muchos de nosotros veremos en nuestra vida.

n lo que respecta al trabajo, la naturaleza de algunas tareas permite a algunos trabajar a distancia desde su casa; otras, especialmente las funciones centradas en la producción han hecho que muchas personas se vean obligadas a trabajar durante semanas más cortas o, más probablemente, que se vean obligadas a permanecer sentadas en su casa durante un período indefinido. Por muy inconveniente e indeseable que sea, si usted es uno de los que se encuentran en esta situación, este podría ser un buen momento para encontrar el tiempo que, de otra manera, en condiciones normales, no tendría. En efecto, además de sacar el máximo provecho de su suscripción a Netflix, ahora también podría ser una buena oportunidad para aprender nuevas habilidades, de modo que cuando finalmente salgamos de esta situación y se reanude la actividad empresarial, su preparación será mayor y podrá recuperar el tiempo perdido. Hay una gran cantidad de contenido disponible para los proveedores de señalización e impresión de gran formato, gran parte del cual es gratuito y de fácil acceso en plataformas como YouTube. No importa si se centran en el hardware, el software o los materiales, estos vídeos de formación y tutoriales pregrabados dan a los usuarios la flexibilidad de aprender consejos y trucos de gran valor para mejorar la eficiencia e inyectar creatividad en sus operaciones de diseño e impresión. La opción de poner en pausa y rebobinar también ofrece la comodidad de parar cuando se desee y retomarlo en otro momento. Si le gusta estar en el «ahora», entonces los seminarios web y las sesiones en directo son otra buena opción. Incluso durante la actual crisis, muchos

proveedores siguen ofreciendo tutoriales gratuitos que ofrecen información importante y conocimientos sobre cómo sacar el máximo provecho de sus productos. Si aún no lo ha hecho, le recomiendo que compruebe si sus proveedores ofrecen este tipo de programas. En esas sesiones se suelen hacer demostraciones detalladas de las principales herramientas y técnicas para que los usuarios del sector de la señalización y los proveedores de impresión en gran formato puedan sacar el máximo partido de sus impresoras, programas informáticos o artículos de consumo. Algunos proveedores también siguen ofreciendo programas de formación personalizados e individuales, que por una pequeña cuota incluyen especialistas que guían a los usuarios a través de las habilidades exactas necesarias para sus soluciones y productos. Esto también es ideal para aquellos que quieren volver a ponerse en marcha tan pronto como hayamos pasado página del coronavirus. Esperemos que, para las empresas de señalización y rotulación, las cosas vuelvan a la normalidad más pronto que tarde. Y, si estoy en lo cierto, esta «normalidad» será un repentino pero bienvenido regreso a los largos días y a los clientes exigentes, así que este podría ser el mejor momento para sacar provecho de las oportunidades formativas tan útiles que he mencionado. Después de todo, como dice el refrán, «no te acostarás sin saber una cosa más». Michelle Johnson, Directora de marketing internacional de SAi PROsign 17

PSI 145 018-019_Maquetación 1 08/07/2020 19:02 Página 18

ntrevista HP

FERNANDO NÚÑEZ,

Director del negocio de Impresión de Gran Formato para HP Iberia

“HEMOS PUESTO EN MARCHA UNA SERIE DE MEDIDAS PARA AYUDAR A NUESTROS PARTNERS A HACER FRENTE A LOS RETOS FINANCIEROS Y OPERATIVOS”

ernando Núñez, Director del negocio de Impresión de Gran Formato para HP Iberia, explica en esta entrevista las medidas que HP está siguiendo para volver a la normalidad, así como las novedades presentadas en la feria virtual celebrada recientemente.

¿Qué medidas está tomando HP para ir volviendo a la normalidad? La vuelta a la nueva normalidad es un factor clave para todas las empresas, sobre todo teniendo en cuenta las condiciones actuales y la constante necesidad de adaptarse diariamente a la situación a la vez que cada vez se demanda una mayor transformación digital. Por eso desde HP queremos ayudar a nuestros clientes en este proceso de recuperación manteniendo las promociones con precios competitivos en nuevas plataformas, lanzando nuevas opciones de financiación y renting para dar más flexibilidad en los pagos y desde servicios proporcionando un número de meses de servicio sin coste adicional para aquellos clientes que firmen nuevos contratos de mantenimiento. Por un lado, desde el punto financiero se han retrasado el plazo de cobro a partners y clientes que así lo han solicitado, se han concedido aplazamientos en el pago de las cuotas de contratos de mantenimiento a la vez que, junto con nuestros socios financieros, se han concedido aplazamientos de pago en las cuotas de los contratos de financiación. Por otro lado, también se han implantado medidas en nuestros programas de compensación de canal enfocadas a agilizar y simplificar todo el proceso. Como por ejemplo eliminar los objetivos de facturación de tal forma que la compensación se cobra desde el primer euro, ayudando así que nuestros partners puedan centrar sus esfuerzos en reactivar sus negocios. También hemos aprovechado estos meses para llevar a cabo un extenso programa de formación a nuestro canal en distintas áreas de interés (marketing, producto, ventas, etc.) dos veces por semana, el cual nos ha permitido además mantener un estrecho contacto con todos ellos.

¿En qué ha consistido la Feria Virtual organizada recientemente? Esta situación excepcional en la que nos encontramos ha derivado en que optemos por otro tipo de formatos con herramientas virtuales como ha sido la Feria Virtual de Impresión de Gran Formato. Con ello, hemos recreado virtualmente un entorno de feria profesional con diferentes pabePROsign 18

llones y stands con las últimas novedades de la compañía y toda la información de sus productos y servicios, así como asesoramiento sobre las soluciones ofrecidas. El objetivo que ha tenido la celebración de esta feria ha sido ofrecer información detallada a nuestros actuales y potenciales clientes en lo que respecta al porfolio de impresoras HP DesignJet y PageWide XL, HP Latex y HP Stitch, y explicar de manera cercana los casos de éxito de los clientes. Además, los asistentes virtuales que quisieran obtener información más detallada pudieron ponerse en contacto de forma directa con profesionales de HP. ¿Qué novedades se han presentado en esta feria? Las novedades más recientes presentadas han sido la nueva gama de impresoras HP Latex Serie R que permite la impresión de imágenes en alta calidad sobre materiales rígidos y flexibles, a través del uso de tintas Látex con base de agua de HP. Además, la nueva HP White Latex Ink que imprime en un “blanco real” de alta calidad y brillante que no amarillea con el tiempo. A esto se le suma una mejora de la productividad del software y mejoras en la gestión de colas y actualizaciones automáticas. Además, se han ampliado aplicaciones como el embalaje personalizado de tiras cortas, los expositores de cartón corrugado POP y el termoformado impreso. Esta impresora ofrece la máxima versatilidad a los Proveedores de Servicios de Impresión con una única tecnología para obtener los mismos niveles de calidad en campañas tanto rígidas como flexibles. La nueva gama se compone de tres impresoras: HP Latex R2000 Plus para una mayor capacidad y productividad, materiales de alimentación, configuración alimentada por rollos o por hojas de hasta 98 pulgadas de ancho (2,5 metros), impresión con cartuchos de alta capacidad de 5 litros y capacidad de impresión con tinta blanca. HP Latex R1000 Plus maneja materiales de hasta 64 pulgadas de ancho (1,64 m), configuración alimentada por rollos u hojas con cartuchos de 3 litros y capacidad de impresión de tinta blanca. HP Latex R1000 que ofrece un punto de entrada a la esta tecnología con un precio muy atractivo, incluye el manejo de materiales de hasta 64 pulgadas de ancho (1,64 m), configuración alimentada por hojas -alimentada por rollos disponible como accesorio- con cartuchos de 3 litros y capacidad de impresión con tinta blanca.

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¿A qué tipo de clientes van dirigidas estas novedades? A todos los clientes: tanto a los clientes que ya disponen de las impresoras Latex de la serie R, como nuevos clientes. Para los clientes que tienen una impresora Latex de la serie R, protegemos su inversión y cumplimos con nuestro compromiso de actualización y mejora de las impresoras sin coste adicional a lo largo de su vida útil. A los nuevos clientes les ofrecemos una solución de impresión hibrida que les permite imprimir en materiales rígidos y flexibles, imprimir con tinta blanca de alta calidad y en definitiva mejoramos sus procesos de producción, costes, y tiempos gracias a la nueva versión 2020. ¿Ofrecen algún tipo de facilidad a los clientes que quieren invertir en nuevos equipos? Desde HP somos conscientes de la difícil situación que están viviendo nuestros clientes, por lo que se han puesto en marcha varias medidas entre las que se encuentran nuevas opciones de financiación y renting que van a permitir a nuestros clientes dotarse de la flexibilidad en los pagos que necesitan ahora más que nunca, y con ello, continuar invirtiendo en nueva tecnología con la que puedan seguir haciendo crecer su negocio. Desde el área de servicios también estamos ayudando a los clientes que adquieren nuestros contratos de mantenimiento con un número de meses de servicio sin coste adicional. ¿Cómo han conseguido estar cerca de los clientes en estos meses de crisis? En HP, siempre hemos puesto a nuestros partners y clientes en el centro de todo lo que hacemos. Hoy a medida que la pandemia COVID-19 continúa evolucionando, esto nunca ha sido más importante. Por eso hemos puesto en marcha una serie de medidas para ayudarles a hacer frente a los retos financieros y operativos a los que se están enfrentando en la actualidad.

En nuestro país, los clientes se están enfrentando a una gran variedad de problemas, por lo que no estamos adoptando un enfoque único, de manera que estamos personalizando nuestro apoyo a los diferentes mercados y situaciones para que podamos satisfacer con mayor precisión todas las necesidades de nuestros clientes. Los proveedores de servicios de impresión están consiguiendo adaptar su modelo de negocio y su cadena de producción gracias a la tecnología de HP para poder ayudar en sus comunidades ante la nueva demanda de una nueva mayor producción de materiales relacionados con la contención del virus. Dentro de esta transformación podemos nombrar algunos ejemplos inspiradores como son los casos de Dispackaging, utiliza sus impresoras HP Latex serie R para producir protectores faciales para los trabajadores de los servicios sanitarios que luchan contra COVID-19 con una producción de 50.000 unidades por semana. Otro gran ejemplo es el de Sabate que produce pantallas protectoras y separadores para mostradores y señalética en vinilo con la tecnología HP Latex o el caso de Foticos una empresa del sector de la fotografía y la impresión. Son un referente en todo lo relacionado con productos personalizados. Debido a la actual situación sanitaria mundial, la empresa decidió hacer algo para ayudar en la lucha contra el COVID. Por lo que iniciaron la iniciativa #mascarillasolidaria donde los clientes pueden personalizar su propia máscara gracias a la tecnología de impresión textil de HP Stitch. ¿Cómo cree que van a cambiar las cosas en el mercado a partir de ahora? A pesar de la actual incertidumbre que vivimos HP quiere lanzar un mensaje de optimismo. Nadie puede saber qué es lo que va a suceder, pero confiamos en la capacidad de resiliencia de nuestro sector y, aunque sabemos que superar esta gran crisis va a ser duro, entre todos seremos capaces de seguir adelante. PROsign 19

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ntrevista Mimaki

DANNA DRION,

Directora de marketing senior de Mimaki para la zona EMEA

“TRABAJAMOS CONSTANTEMENTE PARA DESARROLLAR SOLUCIONES DE IMPRESIÓN SUPERIORES A LA VANGUARDIA DE LA INDUSTRIA”

on soluciones de impresión digital líderes del sector que abarcan el mercado textil y de la confección, Mimaki se ha asociado ahora con una serie de prestigiosos diseñadores y profesionales creativos para realizar una serie de trabajos de colaboración que exploran aplicaciones que van desde las obras de arte hasta el calzado, entre muchas otras. Hemos hablado sobre la fuente de inspiración del proyecto de colaboración de Mimaki y las implicaciones para la industria en general con su directora de marketing senior para la zona EMEA, Danna Drion. ¿Podría explicar la visión de Mimaki de establecer colaboraciones con diseñadores y artistas? Por supuesto. En Mimaki siempre buscamos celebrar las historias de éxito de clientes, socios y colaboradores en la vida real, lo que no solo es una parte fundamental de nuestra filosofía y estrategia, sino que nos permite demostrar lo que es posible cuando se combina la tecnología de vanguardia con el talento creativo y la visión de otros sectores. Al asociarnos con algunos de los diseñadores y creativos más inspiradores y con más talento de la industria, los resultados son tres: podemos ofrecer mejor servicio a la industria abriendo nuevas puertas a los diseñadores y asegurándonos de que les proporcionamos las soluciones que mejor se adaptan a sus necesidades; podemos trabajar de forma más cohesionada para ampliar todavía más los límites de la creatividad e impulsar nuevas oportunidades de aplicación rentables para nuestros clientes; y, lo que es más importante, podemos inspirar a las partes interesadas que trabajan en todos los niveles de producción compartiendo el enorme impacto que la impresión digital puede tener en el mercado textil y de la confección. Creemos realmente que, como líderes del mercado de las tecnologías de impresión digital, buscar y trabajar con estos profesionales creativos de tanto talento, que están haciendo cosas fantásticas en sus propios sectores, proporciona nuevos e inestimables conocimientos y perspectivas, y tiene un valor incalculable para el impulso de nuestra industria. ¿Qué valor añadido aporta Mimaki a sus clientes al establecer estas colaboraciones? Estamos muy orgullosos de que los diseñadores con los que trabajamos aporten cada uno un conjunto único de talentos y especialidades PROsign 20

al proyecto, lo que significa que, colectivamente, somos capaces de ofrecer infinidad de aplicaciones impresas digitalmente, desde creativos gráficos retroiluminados, espejos con impresión UV y alfombras personalizadas, hasta prendas de vestir de moda, kimonos y calzado. Al trabajar con estos diseñadores para ampliar los límites de la creatividad sin dejar de centrarnos en las aplicaciones del mundo real, pretendemos demostrar cómo los proveedores de impresión pueden diversificar su cartera, explorar nuevas capacidades de aplicación y dirigirse a nuevos segmentos del mercado, ofreciendo en última instancia todo un nuevo espectro de posibilidades a sus clientes.

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¿Mimaki considera que estas colaboraciones tienen un impacto más amplio en la industria de la impresión digital y, si es así, de qué manera? Sin duda. Esto está estrechamente relacionado con la estrategia de Mimaki como proveedor de soluciones totales, lo que significa que tenemos en cuenta el mercado textil en su totalidad, no solo la parte de la impresión. El hecho de participar plenamente en todo el proceso de producción, desde el concepto y el diseño hasta el tratamiento previo, la impresión y el tratamiento posterior, no solo garantiza la total compatibilidad de la tecnología y la mejora de la continuidad en todo el proceso, sino que también proporciona una visión única que creemos que forma parte de lo que nos hace destacar y nos ayuda a ofrecer soluciones superiores. El hecho de poder dar un paso atrás y sumergirnos en el proceso de impresión digital desde la perspectiva del diseño junto con nuestros colaboradores significa que podemos mostrar las características más recientes de las tecnologías de impresión digital de Mimaki, dando a menudo a los diseñadores un nuevo espectro de opciones de producción y permitiéndoles imaginar sus proyectos y creaciones de formas totalmente nuevas. Vemos el verdadero valor de trabajar con diseñadores y creativos cualificados que innovan diariamente en sus propias esferas y se enfrentan a verdaderos retos de diseño, para poder educarlos en lo que las tecnologías digitales pueden hacer y avanzar en un espacio en el que los diseñadores no tienen que limitar sus ideas a las técnicas convencionales y comprometer la creatividad en aras de la producción. Es importante, sin embargo, que estas fructíferas relaciones con nues-

tros socios de diseño sean multidireccionales; también abren un diálogo bidireccional para que los profesionales creativos nos inspiren como innovadores de la tecnología y nos impulsen en una dirección positiva. De esta manera, podemos fomentar la colaboración en el más amplio sentido de la palabra y demostrar lo que es realmente posible cuando se combina la tecnología avanzada e inteligente con el talento creativo y la visión. Esto es algo enormemente positivo para la industria. Como empresa, Mimaki siempre ha mantenido la innovación como una premisa básica y ha puesto un gran énfasis en el desarrollo de sus tecnologías. ¿Dónde encaja el proyecto de colaboración en esta visión? La innovación sigue siendo la parte esencial del ADN de Mimaki, y siempre lo será. Trabajamos constantemente para desarrollar soluciones de impresión superiores, a la vanguardia de la industria, que permitan a nuestros clientes prosperar, y estas colaboraciones creativas, de hecho, complementan y fomentan este objetivo. En un entorno industrial tan competitivo, es fácil fijarse solo en los números, ya sea la velocidad de impresión, los costes o el consumo de tinta. Por supuesto, son aspectos de gran importancia, pero creemos firmemente en la innovación en todos los niveles de nuestra tecnología para añadir un verdadero valor tangible para nuestros clientes, y trabajar con los diseñadores para traspasar los límites desde la concepción, hacer posibles nuevas aplicaciones y comprender mejor cómo podemos servir a la industria, es una de las formas en que podemos hacer exactamente eso. PROsign 21

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ntrevista Mimaki

¿Podría dar algunos ejemplos de las obras más inspiradoras producidas dentro del proyecto de colaboración de Mimaki? Hasta la fecha, hemos trabajado con un gran número de prestigiosos profesionales, incluyendo a la artista visual Sigrid Calon, la diseñadora de interiores Claire Vos (Studio Roderick Vos), la diseñadora de moda Tessa Koops y el artista visual Daniel Roozendaal, por nombrar solo algunos. Estas colaboraciones han permitido la producción de todo tipo de artículos, desde láminas de cobre para paredes hasta vestidos creados a partir de diseños de pintura; las aplicaciones son tan diversas que casi no tienen comparación. Ha sido muy emocionante ver lo que estas grandes mentes son capaces de imaginar cuando disponen de nuestra tecnología de impresión digital líder en el mercado, y ciertamente estamos deseando ver a dónde nos llevarán estas colaboraciones. ¿Habrá más proyectos de colaboración y tal vez nuevas asociaciones de Mimaki en el futuro? A diferencia de muchos otros sectores de la industria de la impresión, el mercado de textiles y prendas de vestir se encuentra todavía en una fase relativamente temprana de adopción de la impresión digital, ya que la mayoría de los textiles se siguen imprimiendo con métodos convencionales, por lo que vemos un verdadero potencial para que las tecnologías de impresión digital de Mimaki desempeñen un papel importante en el avance de la evolución digital de esta industria. Los diseñadores con los que hemos estado trabajando no solo son mentes creativas espectaculares, sino también profesionales de éxito e influyentes en sus respectivos ámbitos, y realmente creemos que estos proyectos de colaboración ofrecen una oportunidad fantástica para mostrar el enorme potencial de la impresión digital y ayudar a transformar la industria desde dentro. Desde una perspectiva tecnológica, nos PROsign 22

esforzamos constantemente por proporcionar soluciones líderes en el mercado que superen los límites de lo posible; sin embargo, solo a través de diseños y aplicaciones creativas inspiradas podemos dar vida a estas capacidades y mostrar realmente lo que nuestra tecnología puede hacer, para poder seguir ofreciendo estos beneficios a los clientes en el mundo real.

PSI 145 023_Maquetación 1 08/07/2020 19:19 Página 23

mpresas APA

APA PRESENTA NUEVOS

productos y materiales dedicados a seguridad y protección Empresa líder en la producción de materiales autoadhesivos Made in Italy en el mundo, desde hace más de 40 años APA fabrica soluciones de alta calidad que distribuye en todo el mundo.

n sus laboratorios nacen todos los días productos innovadores y tecnológicamente avanzados, que se adaptan a las necesidades de los clientes y que se proveen sin contar con ningún intermediario, siguiendo la filosofía de relación directa fabrica-cliente que ha hecho grande el brand APA desde 1978. En estos tiempos difíciles, APA ha presentado una nueva serie de productos, unidos bajo un único denominador común: la seguridad. Para garantizar seguridad y protección a todas las personas, estos son algunos de los productos creados a medida para los clientes APA y ya disponibles en el mercado. Un Film Antibacteriano diseñado para liberar sustancias que evitan la proliferación de las bacterias. Se puede aplicar directamente sobre superficies o usarse como laminación en películas impresas. Es un material con certificación ISO22196 contra las bacterias y resistente a los antibióticos. Una Película en PET Rigído de excelente transparencia ideada para visores de máscaras protectoras y separadores transparentes. Una nueva gama de productos “Floor Strips” para la señalización sobre suelos, fáciles de aplicar gracias al adhesivo micro-canalizado Air-Free FTX System, conformes a las normativas europeas REACH y dotados de certificación de re-

sistencia al fuego B-S2-D0 y antideslizamiento clase R9 (colores mate). Para recibir más información y consultar todas las características técnicas de estos nuevos materiales, así como de todas las soluciones APA dedicadas a la seguridad, señalización y protección, se puede descargar la app APA 24/7 para dispositivos móviles, directamente desde estos códigos QR. www.apaspain.com

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PSI 145 024_Maquetación 1 11/07/2020 13:20 Página 24

mpresas swissQprint

SWISSQPRINT PRESENTA su nueva sala demo en Barcelona

La delegación española de swissQprint ha abierto una nueva sala de exposición. Aquí, los visitantes pueden presenciar demostraciones en vivo de esta impresora de mesa plana y rollo a rollo hecha en Suiza.

wissQprint España se ha trasladado a una nueva sala de demostración en Barcelona, a pesar de las difíciles circunstancias causadas por el coronavirus. La sala de exposición ahora está abierta con una impresora de mesa plana Nyala 3 lista para las demostraciones en vivo. Este modelo es representativo de la galardonada gama de productos modulares del fabricante suizo. "Invitamos a todos los interesados a ver por sí mismos cuán alta calidad y enormemente versátiles son nuestros productos", dice el director gerente Jorge Suberviola Freire. Las visitas son con cita previa: teléfono +34 93 159 22 99. Los sistemas de inyección de tinta UV de swissQprint se basan en un nú-

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cleo común de atributos: calidad suiza, alta precisión y su diseño modular. Lo que además hace que las impresoras de gran formato sean atractivas es su versatilidad cuando se trata de aplicaciones. Pueden imprimir en prácticamente todos los materiales posibles, y algunos aparentemente imposibles. Todo esto brinda al usuario libertad de diseño y ventajas competitivas. swissQprint ofrece seis modelos que cubren diversos niveles y necesidades de productividad. La compañía está representada por socios de ventas y servicio en alrededor de 40 países, incluidas las filiales en España, Alemania, el Reino Unido, Japón y los Estados Unidos.

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mpresas Epson

EPSON LANZA

la iniciativa “La importancia de los 2 metros” Una batería de soluciones y herramientas de apoyo para que empresas y centros de trabajo adecúen sus instalaciones según recomendaciones de la “nueva normalidad” para garantizar la máxima eficiencia y seguridad, mejorando la productividad.

a crisis sanitaria nos ha transformado. Ya no volveremos a ser los mismos. Asistiremos a una nueva normalidad que implica transformación de estructuras, transformación de actitud, transformación económica, transformación tecnológica. En estos procesos de cambio, la distancia de 2 metros va a resultar una clave transversal, que aplica a muchos ámbitos, también a las empresas y lugares de trabajo. Acostumbrados como estábamos a encontrarnos espacios comunes en oficinas, como el uso compartido de entornos de reunión o de servicios informáticos centralizados, veremos como esos servicios se transforman a la par que nosotros mismos modificamos nuestros hábitos. El lugar de trabajo y los métodos, van a cambiar. El teletrabajo será una variable dentro de la nueva ecuación, como la necesidad de guardar los 2 metros en espacios compartidos. En este contexto, Epson pone a disposición de las empresas soluciones que ayudan al equilibrio necesario entre productividad y seguridad. Tecnologías que ayudan a mantener cubiertas las necesidades básicas en un entorno de trabajo colaborativo, sin alterar la regla de los 2 metros, evitando colas de espera en la obtención de documentos y habilitando reuniones eficientes, con menos personal concentrado en una misma sala. Para Óscar Visuña, Director de la División Business de Epson Ibérica: “Epson y su ecosistema de atención a empresas en el sector B2B, es el partner tecnológico ideal para la adecuación de los entornos de trabajo en la nueva normalidad. Nuestra tecnología de impresión business inkjet sin calor y salida inmediata de la primera página, WorkForce Enterprise, permite eliminar colas de espera y conseguir una velocidad de hasta 100 páginas por minuto. Lanzas, imprimir y recoger. E incluso adaptado con soluciones que no requieren contacto, gracias a la plataforma Epson Print Admin”. Asimismo, las salas de reuniones requerirán reducir aforos hasta permitir 2 metros de distancia entre personas, lo que implicará mayor distancia hacia los dispositivos de visualización. Las pantallas planas no serán suficientes, en según qué salas, para garantizar la eficiencia de la reunión. La propuesta de Epson incluye soluciones de videoproyección que garantizan tres grandes ventajas: mayor superficie de visualización, partiendo desde las 100 pulgadas (más de 2 metros de ancho) y sin límites de tamaño; utilizar soluciones de colaboración remota, con anotaciones simultáneas desde cualquier ubicación y dispositivo; facilidad en la higienización y limpieza de las superficies, siendo en los proyectores interactivos de ultracorta distancia una pizarra común o la propia pared, lo que evita posibles desperfectos si se utilizan sustancias con base de alcohol.

“Otra de las principales claves de la transformación, será la adopción del teletrabajo como método común y habitual en la mayoría de empresas y actividades profesionales. Nuestra gama de impresión EcoTank y de dispositivos portátiles para gestión documental son herramientas clave. Con EcoTank, ofrecemos dos grandes ventajas: menor coste de impresión y mayor autonomía de impresión. El usuario se olvida de cartuchos y sustituciones de tinta durante miles y miles de páginas. Y los escáneres portátiles permiten, en algunos perfiles profesionales, seguir su ritmo habitual en el envio de documentos que requieren digitalización”. La apuesta de Epson por apoyar a esta nueva normalidad o transformación digital acelerada en algunas empresas sigue alineada con el compromiso medioambiental de Epson. Y es que, en el ámbito de la impresión, Epson garantiza reducir en un 95% consumo energético y emisiones de CO2 respecto a otras alternativas tecnológicas.

Óscar Visuña, Director de la División Business de Epson Ibérica. PROsign 25

PSI 145 026-027_Maquetación 1 09/07/2020 12:28 Página 26

mpresas Hexis

HEXIS SIGUE TRABAJANDO para ofrecer soluciones protectoras que promuevan el distanciamiento social

Habida cuenta de su dilatada experiencia en la fabricación de films adhesivos para la decoración, personalización o protección de superficies, HEXIS ha decidido ampliar su ya extensa gama de productos para alinearse con las necesidades crecientes de sus clientes en materia de prevención contra la COVID-19.

stos productos van orientados al mantenimiento de unas adecuadas medidas de seguridad e higiene, en todo momento y en todo lugar, ya sean centros hospitalarios y de atención médica, espacios con afluencia de público, medios de transporte, centros de trabajo de tipo terciario, productivo o logístico, o locales vinculados con el turismo, la hostelería, el ocio y el comercio. HEXIS se lanzó hace más de 10 años en el desarrollo de la tecnología patentada PUREZONE®, siendo esta continuamente sometida a pruebas de efectividad antibacteriana y tests de tolerancia cutánea. Más aún, estos productos antimicrobianos han sido valorados positivamente bajo la nor-

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ma ISO 21702, por lo que ha quedado patente su efectividad frente a los coronavirus, específicamente el coronavirus felino, cepa Munich y el coronavirus humano HCoV-229E. Los films PUREZONE® contienen iones de plata que actúan las 24 horas del día deteniendo la actividad metabólica de las bacterias en un 99,99 %. Sus propiedades antimicrobianas también contribuyen a limitar la carga viral de los coronavirus testados, en un 94,99 % tras estar 15 minutos en contacto y en un 99,87 % tras una hora (HCoV-229E). Además de brindar una respuesta protectora prolongada frente a las bacterias y los coronavirus, estos films transparentes ofrecen un sinfín de po-

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sibilidades para la decoración y el diseño de interiores, inclusive en los entornos más exigentes. Se presentan con acabado mate (PURZON060M), brillo (PURZON060B) o con efectos que imitan el cuero (PCAMPGB) y la madera (PCWOOD01). La tecnología PUREZONE® no solo tiene cabida en productos adhesivos sino también en otros que no lo son, como por ejemplo PURECOVER disponible próximamente. Al igual que PETSAFE, este film antimicrobiano permite delimitar el espacio sin por ello restar visibilidad. Ambos permiten garantizar la separación entre usuarios: son una alternativa perfecta a las mamparas de metacrilato. De forma complementaria, el fabricante galo ha desarrollado una nueva serie de productos destinados a reforzar las medidas preventivas. Se ha lanzado a la fabricación de mascarillas desechables de tipo II (MFFP1), de soluciones hidroalcohólicas para la higiene de manos en gel (GEL) o en loción (SHA) y de un limpiador multisuperficies (VCLEAN). Más allá de implementar las debidas condiciones de seguridad ante posibles contagios, es sumamente importante dar a conocer las normas a seguir y crear los elementos de señalética permanente o provisional, indispensables para el control del aforo y de los flujos de personas. HEXIS cuenta para ello con una extensa variedad de films de corte o imprimibles que ayudan a sacar el máximo partido al soporte elegido (escaparates, paredes, suelos, vehículos, mobiliario, rótulos, lonas, displays…) y

sin límites creativos gracias a las texturas HEX’PERIENCE. De hecho, ninguna pared o superficie difícil se les resiste, especialmente en el caso de los films con propiedades adhesivas reforzadas. También para mejorar la apariencia final de cada proyecto decorativo, incluida la legibilidad del mensaje, su durabilidad y rendimiento, se recomienda utilizar algún film de laminación para aportar un extra de protección contra los ataques vandálicos, las pintadas (las series con propiedades anti-graffiti AG y PG) o la contaminación biológica (PUREZONE®). HEXIS completa igualmente su oferta con productos destinados a la decoración de suelos. Es posible aplicar una lámina antideslizante certificada GFLi/GFLX (hasta R12) para convertir cualquier suelo interior o exterior en antideslizante. O cabe la posibilidad de imprimir un diseño y pegarlo directamente en el suelo gracias al nuevo film imprimible HW301WM1, con propiedades antideslizantes de clase R10. Finalmente, HEXIS ofrece una gama completa de soluciones que aprovechan el potencial de cualquier superficie al alcance de la vista, de las manos o de los pies para trasladar mensajes positivos que generan confianza y credibilidad. Así que apostando por productos con el distintivo PUREZONE® también le será más fácil al usuario identificar los elementos que cuentan con dicha eficacia protectora. Por tu seguridad y la de todos. Para más información sobre estos y otros productos relacionados, consulta la página web www.hexis-graphics.com PROsign 27

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mpresas Agfa

AGFA PRESENTA

el software de flujo de trabajo Apogee v12 Durante una rueda de prensa virtual celebrada el pasado 16 de junio, Agfa presentó varias novedades entre las que destacó el software de flujo de trabajo Apogee v12. El evento fue presentado por Guy Desmet, Agfa Head of Marketing.

l lanzamiento de Apogee v12 marca otro paso en la automatización de la producción impresa. La última versión del centro de producción de impresiones de Agfa incluye nuevas funciones de imposición y aprobación, y presenta una nueva gráfica interfaz de usuario basada en navegador que da a los representantes del servicio de atención al cliente el control de la producción. Un software de flujo de trabajo sólido y eficiente, adaptado a las cambiantes demandas del mercado, es un activo de gran valor para las imprentas. Las nuevas funciones de la solución de flujo de trabajo Apogee v12 de Agfa logran un ahorro adicional en los costes y el tiempo gracias a la mejora de la automatización, la flexibilidad y la calidad. Además, las opciones mejoradas de interacción con el cliente ayudan a retener a los actuales compradores de impresiones y abren el horizonte a nuevos negocios. Apogee Impose La forma en que se imponen las páginas afecta considerablemente al coste de producción. Sin embargo, el conocimiento de las imprentas sobre las tareas de imposición se reduce lentamente, pero de forma inequívoca. Por eso, Apogee sigue centrándose en soluciones automatizadas, teniendo en cuenta los equipos de las imprentas, así como los productos finales previstos. Un ejemplo es la nueva función Cut ‘n Assemble Cortar y apilar: ahora es posible colocar diferentes esquemas de plegado en una plancha y terminarlas simultáneamente. Esto conduce a una mayor eficiencia en el departamento de acabados y a un menor desperdicio de papel. Las imprentas con rotativa también apreciarán los beneficios de las nuevas funciones de automatización, como la colocación de bobina

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parcial o la combinación de ajustes de página como embudos, escalado y offset. Otras mejoras en la imposición, que garantizan mayor eficiencia y mejor calidad de impresión, son los informes de imposición personalizados y automatizados, la fácil reutilización de imposiciones complejas, la compatibilidad con los embudos y la compensación de estiramiento del papel. Apogee WebApproval El portal online Apogee WebApproval, que permite cargar archivos y aprobar páginas, incluye ahora una solución de usuarios múltiples para los clientes. Cuando las imprentas pasan por un proceso de adquisición o cierran sus operaciones, puede ser esencial mantener el nombre de la empresa y la identidad de la marca, ya que son activos muy valiosos. Con la solución de usuarios múltiples, la imprenta puede crear varias configuraciones de marca distintas para conjuntos específicos de clientes. Esta experiencia dedicada al usuario ofrece una mayor satisfacción y conservación de los clientes. Otras nuevas funciones de WebApproval que se orientan a mejorar la relación con los clientes son el registro ampliado, que ahorra tiempo y dinero al evitar discusiones o reclamaciones; la posibilidad de comparar rápidamente diferentes versiones de archivos, destacando los elementos específicos de cada versión; y una mejor asistencia para la gestión de observaciones y errores, de modo que ningún archivo se pueda aprobar por error. Apoyando Apogee Cloud: Apogee WebFlow Para facilitar aún más el uso de Apogee Cloud, Agfa desarrolló una nueva interfaz de usuario basada en navegador, denominada Web-

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Flow, que da a los representantes del servicio de atención al cliente (CSR) el control sobre la producción de impresion. Esto permite obtener, de forma muy rápida, un panorama general de todos los trabajos y su estado, y saber si todas las páginas están disponibles o si algunas están pendientes de aprobación. Pueden crear, pausar o modificar trabajos, comenzar con las pruebas de color en papel, iniciar la creación de planchas, etc. El grupo de impresión sueco Taberg Media Group es un gran usuario de WebFlow: “En estos tiempos del coronavirus, estamos muy satisfechos de que Apogee nos permita trabajar desde casa. Los compañeros de ventas pueden enviar los trabajos de impresión a nuestros flujos de trabajo desde la mesa del comedor. Diez minutos más tarde, nuestras líneas de CTP estarán produciendo las planchas”, dice Magnus Sandström, director de flujos de trabajo digitales de TMG. Desde sus inicios, la interfaz de usuario de Apogee ofrecía diversas formas de automatizar múltiples aspectos de la producción. El archivado o la eliminación automática de trabajos, la colocación de páginas basada en convenciones de nomenclatura y la gestión de la revisión de archivos son solo algunos ejemplos. En la v12, la automatización se eleva al siguiente nivel con el Proceso de automatización de tareas (Automatic Task Process). Se analiza el contenido y los metadatos de los archivos entrantes, y la información recopilada define posteriormente acciones específicas, por ejemplo, el renombramiento de archivos, el direccionamiento de archivos para compensar los trabajos con un número elevado de copias, el direccionamiento a máquinas de impresión digital en blanco y negro, etc. El usuario o el administrador pueden establecer las reglas de ATP utilizando la interfaz de usuario de Apogee. Gracias a esto, los impresores no necesitan un título en informática para definir las reglas de automatización específicas de la empresa o un producto. En todo caso, si tienen conocimientos de programación, pueden escribir sus propias secuencias de comando y hacer que Apogee las ejecute para ampliar las opciones de automatización.

La crisis de la Covid-19 ha dejado más claro que nunca que el modelo tradicional de compra de software es cosa del pasado. Como resultado, Agfa está evaluando su oferta de suscripciones actual con la intención de diseñar un modelo equitativo que varíe en función del tamaño de la imprenta. De esta manera, los pagos ya no dependen de la funcionalidad, sino de la cantidad de datos procesados, que puede variar considerablemente entre los usuarios, así como de los plazos (por ejemplo, si es temporada alta o periodo de vacaciones). En sincronía con Apogee v12, Agfa también publicará una actualización de su software web to print StoreFront. La versión 5.6 ofrece funciones adicionales para las aprobaciones. En primer lugar, hay una nueva opción de aprobación de prueba de color en pantalla para productos personalizables e impresión de datos variables, que es especialmente útil para evitar discusiones con los compradores. En segundo lugar, la opción de aprobación en varias etapas permite la aprobación secuencial de los archivos de impresión por parte de diferentes partícipes, beneficiando sobre todo a los usuarios de gran volumen o a los que necesitan incorporar, por ejemplo, controles legales. Además, StoreFront 5.6 ahorra tiempo a los usuarios gracias a la opción de autocompletar en los productos personalizables. La versión 12 de Apogee estará disponible a partir de octubre de 2020. PROsign 29

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mpresas Agfa

Agfa aumentará su capacidad de producción de tintas de inyección Para satisfacer la demanda de un mayor volumen, Agfa hará una gran inversión para expandir su capacidad de producción de tintas de inyección. Una nueva planta de producción se concentrará en las tintas de inyección de base agua. La nueva planta de producción, ubicada en la sede de Agfa de Mortsel, Bélgica, le permitirá a Agfa satisfacer la demanda de sus clientes actuales y convertirse en un proveedor clave de tintas de inyección de base agua para una amplia gama de usos innovadores, en especial, el mercado en expansión de la impresión sobre papel decorativo, para la producción de paneles de muebles y suelos laminados. En combinación con las instalaciones existentes de Agfa, la nueva planta creará un centro de producción flexible y muy eficaz, donde coexistirán los equipos de Investigación y desarrollo y Control de calidad. Su capacidad de producción debería adecuarse a los índices de crecimiento de los volúmenes de tinta previstos para los próximos cinco a diez años. “Agfa es un productor especializado de tintas y fluidos de inyección de tinta de reconocida calidad y rendimiento. El negocio de las tintas de inyección es uno de nuestros pilares de crecimiento”, dice Tom Cloots, director del área de Tintas de inyección industriales. “En las últimas dos décadas, desarrollamos una plataforma de producción de tintas de inyección que cubre la producción de tinta piloto y de gran escala, e incorpora la producción de dispersión de los pigmentos, un gran control de calidad y programas de consistencia de tintas. Nuestro volumen de venta de tintas ha crecido de forma continua año tras año, y hemos aumentado de forma gradual nuestra capacidad de producción. Ha llegado el momento de hacer una nueva inversión para responder a la creciente demanda del mercado”.

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Agfa es reconocida por su cartera de impresoras de inyección de tinta UV de gran formato y desempeño, incluidas las familias de impresoras Anapurna y Jeti, y la última incorporación de la empresa, la Oberon. Estas impresoras, que trabajan con tintas desarrolladas y fabricadas a nivel interno, combinan una productividad y una calidad extremas. Las fórmulas de las tintas se combinan a la perfección con los componentes de la impresora (cabezal de impresión, curado, etc.), así como con el software de gestión de color y las condiciones de impresión (por ejemplo, cantidad de pasadas de impresión), para ofrecer el menor consumo de tinta y, por lo tanto, los menores costos de funcionamiento. Además, Agfa desarrolla y fabrica juegos de tinta UV en colaboración estrecha con una gran cantidad de OEM de soluciones de impresión de una y varias pasadas. Estas tintas no solo ofrecen una gran calidad de impresión y resultados cotidianos confiables en materia de impresión, sino que también se destacan por sus amplias gamas de colores, la inyección extremadamente confiable, una vida útil superior y una gran consistencia de lote a lote. Durante muchos años, Agfa también se ha mantenido activa en el campo de las tintas de inyección de base agua, que se basan tecnologías específicas de tinta y dispersión de pigmentos. Las OEM incorporan estos conjuntos de tintas en sus sistemas de impresión por inyección para varios usos, incluidos los laminados (suelos y muebles; impresión sobre papel decorativo), la impresión de documentos y cartón corrugado, y los desarrollos continuos, como los embalajes. Los conjuntos de tintas se ajustan al sistema de impresión y a las necesidades relativas al uso específico. El énfasis recae sobre el tiempo de funcionamiento de la impresora y la mayor consistencia en los resultados de impresión, día a día, semana a semana y mes a mes.

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mpresas EFI

EFI FIERY TOMA LA INICIATIVA a la hora de preparar a los clientes para una recuperación más rápida

Electronics For Imaging, Inc. y sus colaboradores de canal se han adaptado adecuadamente a estos tiempos sin precedentes a través de amplios programas formativos que aprovechan el currículo de aprendizaje bajo demanda de Fiery®, la Certificación profesional de Fiery y la tecnología virtual para los negocios de impresión.

e esta forma, se garantiza que los usuarios de soluciones de servidores de impresión EFI™ Fiery estén preparados para volver a interactuar con los clientes durante la fase de recuperación empresarial. La enorme participación de los clientes, que ha alcanzado un nivel extraordinario, refleja la urgencia de estos programas. El alto índice de participación ha sido posible gracias a que tanto EFI como sus colaboradores del canal cuentan con más recursos de formación en su ámbito que cualquier otro proveedor de servidores de impresión. "Aunque estemos viviendo tiempos difíciles, las empresas siguen invirtiendo en Fiery", afirma John Henze, vicepresidente de ventas y marketing de EFI Fiery. “Gracias a los amplios recursos de que disponemos en nuestro ámbito y a la gran variedad de nuestros programas de formación en línea, hemos podido satisfacer la creciente demanda de estos servicios a medida que los clientes se preparan para volver a trabajar con un nivel aún mayor de productividad y de rentabilidad. Esta es una de las razones por las que cientos de miles de usuarios de todo el mundo han elegido EFI Fiery como la mejor opción de servidor de impresión. "Incluso durante la pandemia, nuestros clientes necesitan una forma de hacer avanzar sus objetivos comerciales, y nuestros equipos de soporte de ventas tienen la capacidad de responder en pocas horas y poner a su disposición los recursos necesarios, a los que se puede acceder a pesar de las restricciones por la pandemia. Son pocas las empresas que han podido lograr esta capacidad de respuesta tan rápida. Nuestros clientes estarán mucho mejor preparados para reaccionar a medida que se levanten las restricciones y la economía recupere la nueva normalidad". EFI experimentó un aumento cuatro veces mayor de nuevas inscripciones diarias en los cursos de formación en línea de Fiery a través de su plataforma de aprendizaje virtual Learning@EFI. Los clientes, que pueden trabajar a su propio ritmo y con horarios que se adapten a sus necesidades, tienen la opción de elegir entre 274 materiales de formación interactiva diseñados para ayudar a los usuarios a lograr mayor eficiencia, calidad y precisión en sus impresiones digitales de producción. Además, se inscribieron más de 8500 usuarios al prestigioso programa de Certificación profesional de Fiery, lo que amplía aún más sus conocimientos prácticos sobre las aplicaciones y herramientas de Fiery. Uno de los colaboradores de EFI Fiery que participa en el programa de Certificación profesional de Fiery a través de la plataforma Learning@EFI, Tobias Flesch, analista y asesor de uno de los distribuidores de producción de impresión más importante de Alemania, X-NRW, comentó: "Esta PROsign 32

iniciativa de formación de EFI ha llegado en el momento más oportuno. He actualizado mi Certificación profesional de Fiery y también he completado la Certificación para expertos de Fiery. Aunque pensaba que conocía Fiery en profundidad, aprendí mucho sobre el nuevo software y las opciones, lo cual resulta especialmente útil a la hora de ofrecer demostraciones y asistencia a los clientes. Tengo otros seis colegas que también están siguiendo el programa de Certificación profesional y para expertos de Fiery". EFI también ofreció una serie de tres seminarios web en el mes de mayo centrados en ayudar a los usuarios de Fiery a poner en marcha sus negocios. El acceso a la grabación de los seminarios web está disponible en www.efi.com/wof. Los profesionales de la impresión pueden ver en acción el software de flujo de trabajo y los servidores de impresión Fiery en un momento en que asistir a ferias de negocios o a viajar a los centros de demostración se ha convertido en una misión difícil o imposible. Para ayudar a compensar las limitaciones de desplazamiento que obstaculizan la posibilidad de que las empresas de impresión tengan conocimiento de primera mano de las inversiones en software e impresoras, el equipo de EFI Fiery aprovechó la infraestructura de la nube virtual de la empresa para ofrecer a los clientes una experiencia práctica con el servidor de impresión Fiery. Después de una demostración, los clientes pueden acceder a un dispositivo Fiery basado en la nube cuando quieran para probar flujos de trabajo y obtener conocimientos prácticos antes de comprar el producto. Las sesiones personalizadas que imparten los especialistas digitales de EFI, adaptadas a los desafíos únicos de cada empresa específica en un

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entorno individualizado, ofrecen a los expertos de Fiery una forma de responder a las preguntas de los clientes en tiempo real. Y con la interfaz Virtual Fiery, los clientes también pueden tener la misma experiencia que si estuvieran frente a una impresora o servidor Fiery. Esto ayuda a que los clientes aprendan a sacar el máximo partido de su inversión en Fiery, o a tomar las decisiones correctas sobre nuevas inversiones para incrementar su productividad sin correr riesgos durante los viajes ni de cara a la seguridad. Scott Schinlever vuelve a formar parte del equipo de EFI como director de operaciones de Inkjet Scott Schinlever, uno de los referentes en el sector de la impresión inkjet digital, vuelve a formar parte del equipo de Electronics For Imaging Inc, donde ocupará el cargo de director de operaciones de Inkjet a nivel global. Schinlever, que se incorporará a su puesto hoy mismo, se encargará de gestionar la amplia cartera de productos inkjet de EFI para el sector industrial, así como de ayudar a la transformación digital del sector y de los clientes de EFI, tanto los actuales como los que están por llegar. Schinlever será el responsable de todo el equipo, tintas y soluciones de servicio de la cartera de EFI™ en lo que respecta a los expositores, textiles, embalajes y materiales de producción. Schinlever, quien hasta ahora ocupaba el puesto de director de operaciones de Soluciones de automatización en Gerber Technology (Tolland, Connecticut), ya trabajó con EFI ocupándose del marketing, crecimiento y desarrollo de las impresoras EFI VUTEk® y otras tecnologías inkjet de EFI. Comenzó su andadura en el sector de la impresión digital a finales de los 90, trabajando para Xerox® Office Systems Group. En 2001, ocupó un cargo de marketing en el vanguardista fabricante de impresoras de formato superancho VUTEk, una empresa que EFI compró en 2005. Schinlever siguió desarrollando sus habilidades en EFI tras esa adquisición, convirtiéndose en vicepresidente y director general de Soluciones inkjet de EFI, la unidad de negocio más grande de la empresa, antes de unirse a Gerber Technology en 2018. “Estamos encantados de contar de nuevo con Scott entre nuestras filas”, apuntó Jeff Jacobson, director y presidente de EFI. “Nuestro sector se encuentra en un punto de inflexión importantísimo. Me uní a EFI hace un año porque entendí a la perfección que somos la empresa mejor posicionada en la industria para liderar la transformación del mundo analógico al digital en el mercado de la impresión inkjet. Estoy totalmente seguro de que bajo el mando de Scott en las operaciones de impresión inkjet, EFI obtendrá una posición de liderazgo en los variados segmentos de expositores, textiles, embalajes y materiales de producción. “Scott tiene un sexto sentido y conoce a la perfección nuestra cartera de productos y soluciones; esto permitirá a nuestros clientes obtener el mayor rendimiento, al tiempo que el sector avanza rápidamente hacia la impresión inkjet industrial”, añadió Jacobson. “Confiamos en que liderará nuestras operaciones globales de inkjet para el sector industrial de forma excelente desde su nueva función como director de operaciones de Inkjet”. Durante el último periodo en el que Schinlever trabajó en la empresa, el negocio de impresión inkjet de EFI creció en gran medida de forma orgánica y a través de adquisiciones estratátegicas de impresoras digitales innovadoras y empresas de tinta. Él ayudó a expandir con éxito las operaciones de EFI al mundo de la fabricación de tinta, aprovechando al má-

ximo la adquisición en 2006 de las tecnologías de impresión y tinta digital de Flint Ink. Esa compra fue la que sentó las bases sobre las que se construiría la reputación innovadora de EFI en impresoras inkjet de formato superancho con tecnología LED UV, de alta producción y gran calidad. Esta tecnología proporciona una versatilidad superior y ofrece un ahorro elevado en una gran variedad de aplicaciones. Pronto, se fortalecería el negocio con la adquisición de Matan, lo que supuso la llegada de una tecnología de sistemas muy potente a EFI. Pero lo más importante es que, bajo la dirección de Schinlever, los ingresos de EFI por sus impresoras inkjet de formato superancho se multiplicó más del doble, con su correspondiente aumento en la rentabilidad. Schinlever no solo amplió los puntos fuertes de la empresa y la presencia de la impresión de formato superancho de expositores, sino que también ayudó a gestionar el proyecto industrial estratégico de la empresa para desarrollar la impresora inkjet single-pass de cartón ondulado, EFI Nozomi C18000, líder en el mercado del embalaje. También fue una pieza clave a la hora de encabezar las adquisiciones de EFI Reggiani, un desarrollador de impresoras textiles industriales líder en su sector, y EFI Cretaprint®, una de las empresas de impresión más importantes en el sector de la cerámica y con una posición muy fuerte en los mercados más competitivos de este campo, incluidos India y China. “Estoy encantado de volver a formar parte de EFI”, afirmó Schinlever. “Solamente han pasado dos años desde que me fui y aunque son muchas las cosas que han cambiado, el espíritu innovador y el deseo irrefrenable de garantizar el éxito a nuestros clientes sigue estando presente y aumentando cada día. Estoy deseando ponerme manos a la obra, investigar, sumergirme en todos los cambios y trabajar duro para llevar nuestras operaciones de inkjet hacia un futuro nuevo y todavía más exitoso”. PROsign 33

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mpresas Mimaki

FANCY ARMOR IMPRIME

fundas para maletas con tecnología de Mimaki En la primavera de 2012, Elena Larina lanzó un nuevo producto en el mercado minorista ruso. Las fundas de maletas impresas y personalizadas no se fabricaban en el mercado local ni se vendían en muchos comercios, por lo que esta empresaria vio la oportunidad de aportar algo único y novedoso al mercado. Fundó la compañía Fancy Armor y así comenzó su viaje como negocio creativo y pionero con la venta de equipaje y complementos de viaje personalizados.

ancy Armor se centra principalmente en los viajeros que se han acostumbrado a utilizar film protector para su equipaje, una forma no tan elegante o ecológica de asegurar y preservar las maletas. La compañía presentó a los viajeros, bien lo sean por placer o por negocios, una nueva forma de distinguir su equipaje con sus alegres y coloridas cubiertas para maletas. Pero eso no es todo, como explica Larina: “Nos aseguramos de que nuestros aventureros consumidores estén preparados para sus viajes en todos los aspectos: les ofrecemos almohadas cervicales de espuma con memoria, impermeables elegantes y certificados, bolsas de compra ecológicas, bolsas de viaje, antifaces, bolsas de playa y mucho más, todo con nuestra marca y un diseño de impresión perso-

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nalizado. Cualquiera que sea el producto, nuestro objetivo sigue siendo el mismo: todos nuestros productos deben ser atractivos y bonitos y, lo que es más importante, funcionales, ergonómicos y respetuosos con el medio ambiente”. Larina capitalizó su experiencia anterior en la gestión de líneas de fabricación subcontratadas empleando los servicios de tres empresas distintas para producir sus productos, pero pronto empezó a tener problemas. La gestión de calidad estaba fuera de su control y hubo múltiples incidentes de subcontratistas que no cumplieron con los plazos de los pedidos. Como resultado de estas deficiencias, tomó la decisión de construir su propia planta de producción en Moscú. Sin embargo, como líderes en

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productos de calidad y con unos diseños atractivos y modernos, surgió la pregunta de qué equipo utilizar para imprimir sus productos. Esta decisión suponía un gran desafío: sabía qué cualidades quería para el producto, pero tenía poco conocimiento de las técnicas de impresión. “En la fase de desarrollo de la producción, hace cinco años, no podía diferenciar entre una máquina de remates y una máquina de coser, sublimación y serigrafía, felpa francesa e interlock”, confiesa Larina. “Tuve que leer mucha documentación, consultar a expertos, y seleccionar telas, accesorios de ropa y técnicas de impresión por ensayo y error”. En búsqueda de la solución de impresión ideal Con una visión inquebrantable de la excelencia de los productos, Larina amplió sus conocimientos del mundo de la impresión e identificó exactamente lo que quería de su impresora. “Para nosotros, los siguientes factores eran de suma importancia”, subraya Larina. “Calidad de impresión, funcionamiento estable y fiabilidad. Por lo tanto, antes de elegir la primera impresora, pasamos mucho tiempo leyendo reseñas de productos y hablando con los expertos en la materia”. Su búsqueda de la solución ideal culminó con una visita a una sala de exposición de Mimaki donde la fundadora de Fancy Armor pudo familiarizarse más con los equipos. Esto la llevó a realizar su primera compra, una Mimaki JV150-160; al cabo de poco tiempo de usarla, no hubo duda de que había elegido bien. Gracias al apoyo continuo y a la experiencia del distribuidor local de Mimaki, Smart-T, decidió que solamente compraría equipos Mimaki a medida que su negocio creciera. En poco tiempo, se añadió una segunda JV150-160 a la línea de producción, en combinación con una prensa de calor de calendario para crear un sistema de sublimación completo. La confianza de Fancy Armor en los sistemas Mimaki continua hoy en día: "Para nosotros, la tecnología de Mimaki es la mejor opción para nuestro negocio ahora y en el futuro. De hecho, seguimos de cerca todos sus nuevos productos. Uno que ha llamado particularmente la atención recientemente es el modelo híbrido Mimaki Tx300P-1800 MkII, que podría ser crucial para hacer frente a la siempre cambiante demanda del mercado”. Con un proceso de fabricación completo, de alta calidad y fiable, la demanda de coloridas y llamativas fundas de maletas, con diseños que van desde las cabinas telefónicas de Londres, hasta las banderas del mundo y trajes chaqueta, comenzó a despegar de verdad. El salto a las mascarillas A principios de abril de 2020, el coronavirus detuvo por completo toda la industria del turismo e interrumpió el consolidado negocio de Fancy Armor. Sin embargo, la pausa duró solo tres días, ya que Larina tomó la decisión operativa de reasignar sus capacidades a la producción de mascarillas textiles reutilizables, puesto que la demanda del producto estaba en su punto más alto. Sin apartarse nunca de su propio lema “¡Calidad por encima de todo!”, Larina eligió un sofisticado diseño de una mascarilla protectora de tres capas hecha de neopreno con una ranura para un filtro desechable. Aunque no es un dispositivo médico, la mascarilla ha sido certificada como un medio eficaz para prevenir la propagación de enfermedades transmitidas por las gotas en el aire. Gracias a su flexibilidad, esta mascarilla se ajusta perfectamente al rostro, cubriendo la boca y la nariz de la persona infectada, mientras que el denso tejido de la máscara retiene las grandes

Elena Larina, Fundadora Fancy Armor.

salpicaduras y protege el rostro de los estornudos o la tos de los demás. Cada mascarilla viene con un juego básico de filtros, que pueden ser reutilizados tras su lavado en la misma mascarilla o en una nueva mascarilla. Según Larina, la capacidad de los equipos de impresión y corte es suficiente para aumentar la producción 10 veces más, aunque la costura y el trabajo manual en esta etapa suponen un “cuello de botella” en la producción. Actualmente, la producción de mascarillas reutilizables es de más de quinientas al día, pero Elena está dispuesta a responder con prontitud a las necesidades del mercado y a aumentar considerablemente el volumen de producción. Hace unos días, la historia sobre el drástico cambio de la empresa Fancy Armor se emitió en “Moscow24”, uno de los principales canales de televisión de Rusia. Se espera que la capacidad de producción de Elena Larina se amplíe aún más, ya que está decidida a hacer que la producción digital funcione con mayor eficacia para garantizar la salud y la seguridad de los residentes de Moscú. Con una línea de producción interna completamente funcional, la empresaria tiene ahora la intención de expandirse más en el mercado internacional. “¿Qué planeamos para el futuro?”, se pregunta Larina. “Queremos que la gente sepa que esta es una compañía que hace productos creativos de alta calidad. Nuestro sueño es tener a alguien en Australia que exclame con admiración - ¿Hecho en Rusia? ¡GENIAL!” Un objetivo emprendedor y patriótico, de una nueva e impresionante compañía. PROsign 35

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mpresas Durst

NIVELL PUBLICITARI AMPLÍA sus instalaciones y refuerza su alianza con Durst

El avance de Nivell Publicitari, empresa ubicada en Barcelona, ha sido exponencial. Desde 2001, momento en el que la empresa abrió sus puertas, hasta hoy, ha mantenido un firme compromiso con la incorporación de talento y de tecnología punta con el objetivo de ofrecer un servicio de excelencia.

ste año, Nivell Publicitari ha anunciado la ampliación de su planta de producción, que le permitirá ahondar en la calidad de servicio, y la reciente incorporación de una unidad P5 350 de Durst, la primera de la Península Ibérica. Precisamente, uno de los factores que explica el rápido crecimiento de Nivell Publicitari es su apuesta continua por mantenerse a la vanguardia, tanto en servicios como en tecnología. Esto les ha permitido, en los últimos años, aumentar y diversificar su cartera de servicios, transformándose en una empresa que va mucho más allá de la producción de aplicaciones publicitarias. En la actualidad, Nivell Publicitari ofrece, además, un servicio integral, que abarca diseño, asesoría y, en los últimos tiempos, también servicios de montaje, que han potenciado incorporando en plantilla un equipo de profesionales, especialistas en trabajos verticales, rotulaciones, rótulos luminosos, entre otras aplicaciones. Eva Benítez, directora general en Nivell Publicitari, tiene claro que "contar con el mejor equipo de profesionales y de maquinaria es parte fundamental para ofrecer el mejor servicio" y añade: "Por eso, nuestra plantilla está integrada por un equipo sólido, totalmente alineado con la cultura de empresa que nos define y que son los encargados, también, de formar a las nuevas generaciones que se han ido incorporando. Por otro lado, siempre hemos sido muy atrevidos apostando por la tecnología punta. Así que, tras tantos años trabajando con ellos, hemos vuelto a confiar en Durst, siendo los primeros en incorporar una unidad P5 350 en la Península Ibérica". Y es que, aunque la colaboración de Nivell Publicitari con Durst se remonta hasta 2011, cuando decidieron instalar una unidad Rho 500R, la relación entre ambas empresas se ha ido fortaleciendo durante los últimos años. Por eso, Nivell Publicitari cuenta, en estos momentos, con un parque de maquinaria de impresión que incluye 5 equipos Durst, entre otras soluciones: una Rho 312R, una 512R, una Rho 320R HS, una P10 200 y, hace tan sólo unos meses, sumaron una unidad P5 350. La P5 350 forma parte de la propuesta de soluciones realmente híbridas de Durst, permitiendo la impresión tanto sobre bobinas y planchas de hasta 350 cm de ancho, con una calidad de hasta 1200 dpi. Desarrollada para ser el nuevo referente en el mercado en términos de versatilidad, permite también la impresión simultánea y automática de múltiples planchas en paralelo. Gracias al esfuerzo de Nivell Publicitari por la innovación son capaces de dar respuesPROsign 36

ta a trabajos de gran envergadura, tanto a nivel nacional como internacional. Y quizás, también, gracias a esta proyección, fue una de las primeras empresas del sector en adquirir un exigente compromiso con la sostenibilidad. De hecho, actualmente cuentan con las certificaciones ISO 9001, de calidad, e ISO 14001, de gestión en medio ambiente, lo que les obliga a "ser año tras año, cada vez más sostenibles y eficientes", como señala Jordi Terradellas, director de operaciones. "Tenemos el privilegio de haber participado en algunos de los actos más importantes que se han celebrado en este país, estamos orgullosos de ello, pero lo estamos más de la confianza reiterada de nuestros clientes, que campaña tras campaña apuestan por nosotros y esto solo es posible contando con el mejor equipo humano y tecnológico", concluye José Antonio Marina, CEO de Nivell Publicitari.

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mpresas Durst

ESTUDIOS DURERO APUESTA

por la innovación en estos tiempos de pandemia Estudios Durero, con sede en Zamundio (Vizcaya), ha sido una de las primeras empresas en adaptarse a las nuevas necesidades surgidas como consecuencia de la pandemia provocada por el COVID-19.

racias a su capacidad de reinvención, la empresa espera poder seguir adelante con sus planes de crecimiento. De momento, ha consolidado la instalación de un equipo para impresión digital industrial, una unidad P5 350, de Durst. La vertiginosa propagación del COVID-19 ha pillado por sorpresa a toda Europa. La capacidad de reinvención ha sido esencial para sostener el sistema económico y responder a las nuevas necesidades. En este contexto, el sector de la comunicación gráfica está haciendo un gran esfuerzo por reactivarse ante la llegada de las nuevas fases del confinamiento, más flexibles, y repensar sus propuestas para adaptarse a un entorno que ha cambiado por completo y que va a suponer una “nueva normalidad” durante un tiempo indefinido. Por eso, empresas como Estudios Durero, han decidido reinventarse. En su caso, lo han hecho redirigiendo parte de su capacidad productiva para ofrecer soluciones al sector sanitario. “Esta propuesta surgió casi de forma fortuita, cuando conocimos la necesidad de equipos de protección individual de nuestros hospitales, decidimos contribuir de forma solidaria produciendo y distribuyendo 11000 pantallas protectoras y, a partir de esta acción, hemos identificado un nuevo nicho de mercado y estamos fabricando elementos sanitarios”, comenta el director general de la empresa vizcaína, Ander Soriano, quien destaca la excelente aceptación que ha tenido otra de sus propuestas: la producción de batas hospitalarias impermeables, que permiten su reutilización y de las que se han producido, hasta el momento, más de 100000 unidades. A raíz de estas iniciativas, la empresa ha desarrollado una nueva línea de negocio que incluye un extenso porfolio de soluciones, con las que pre-

tende dar respuesta a las necesidades de señalización, protección y balizamiento de aquellos espacios altamente transitados, como locales de retail o museos, por ejemplo, y que ya están siendo comercializados a través de su nueva tienda online, que fue lanzada la semana pasada. Gracias a su rápida adaptación, y al éxito de estas nuevas líneas de actuación, Estudios Durero ha conseguido superar estos meses tan complicados. “La transversalidad de las empresas es muy importante, la versatilidad y la creación de negocio siempre se apoya en las herramientas técnicas, por eso, consideramos que tenemos que contar con las últimas y mejores tecnologías… y, en estos momentos, debemos ser valientes y apostar por el sector, de esta forma también estamos siendo solidarios”, subraya Ander Soriano, al ser preguntado sobre los motivos que le impulsaron a adquirir un equipo de impresión digital, la solución híbrida P5 350 de Durst, configurada con 6 colores, blanco y barniz, que fue instalado recientemente. El objetivo de la incorporación de esta unidad P5 350 era el de actualizar su parque de maquinaria digital orientada a la producción de obras de arte y de aplicaciones para la comunicación gráfica. Gracias a la versatilidad que ofrece esta solución, capaz de trabajar sobre materiales rígidos, flexibles e, incluso, textiles, la empresa aumenta su flexibilidad y gana capacidad de producción, ofreciendo además el nivel de calidad que sus clientes demandan. “Trabajamos varias líneas de negocio, entre ellas, contamos con un laboratorio para el arte, esta parte del negocio nos impulsa hacia la innovación y también nos obliga a contar con unos medios técnicos muy potentes y a tener ese estándar de calidad tan alto que repercute en el resto de nuestras áreas: comunicación gráfica, arquitectura y diseño de interiores y soluciones 3D”, concluye el director general de Estudios Durero. PROsign 37

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mpresas Promic

PROMIC Y JANSEN DISPLAY

se convierten oficialmente en Showdown Displays Europe Promic Display Systems (Nederweert, NL) y Jansen Display (Prestanov, CZ) se unen oficialmente bajo un nuevo nombre: Showdown Displays Europe. Las dos compañías anunciaron su intención de integración a principios de este año, y el anuncio de hoy es la culminación de ese esfuerzo. Ahora es el momento de que Showdown Displays Europe suba al escenario.

l viaje comenzó en 2018. En octubre de ese año Showdown Displays, un fabricante líder en el mercado norteamericano, adquirió la compañía checa Jansen Display. A través de otra adquisición en mayo de 2019, Promic también pasó a formar parte del grupo global Showdown Displays. Después de operar inicialmente como dos entidades independientes, pronto quedó claro que Promic y Jansen Display serían más fuertes juntas, complementándose a la perfección. Esta unión permitirá a los revendedores beneficiarse de una gama de productos más amplia, mejores plazos de entrega, mejores herramientas de venta y un mayor conocimiento de la industria. Estas mejoras vendrán con el mismo alto nivel de calidad y servicio. "Nuestro negocio europeo dará hoy un gran paso", dijo John Bruellman, CEO del negocio global de Showdown Displays. "Europa sigue siendo un punto focal para nuestros planes. Estamos muy entusiasmados con lo que esta integración significará para nuestros clientes". "En los últimos dos meses, todos hemos trabajado duro para hacer que este lanzamiento oficial se lleve a cabo", dice Vít Zajíček, presidente de Showdown Displays Europe. "A pesar de que Jansen Display y Promic han sido dos compañías independientes hasta ahora, encajan de forma muy natural la una con la otra. La cultura cálida pero trabajadora de ambas compañías ha asegurado una próspera colaboración. Eso significa que de ahora en adelante, continuaremos como Showdown Displays Europe con plena confianza."

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Tanto Promic como Jansen se han forjado una sólida reputación en toda Europa como proveedores de displays y sistemas de señalización de alta calidad. Con la fusión de las dos compañías, Showdown Displays Europe será el mayor proveedor y fabricante de comunicación visual, sistemas de exhibición y materiales para puntos de venta. Los equipos centrados en el servicio tienen como objetivo proporcionar una experiencia intuitiva, personal y transparente. Al combinar las carteras de productos de Promic y Jansen Display, Showdown Displays Europe amplía su gama de productos de manera significativa y también puede ofrecer tanto la fabricación de productos como instalaciones para impresión. De esta manera, la empresa reúne una amplia variedad de productos e impresiones de alta calidad. El objetivo final es proporcionar a nuestros clientes la mejor experiencia posible. "Con nuestra ubicación de fabricación en la República Checa, podemos hacer nuestro propio trabajo de producción con una oferta mucho más amplia", continúa Zajíček. "La innovación y el desarrollo pondrán el foco en ofrecer nuevas soluciones de comunicación visual. Además, podemos mejorar nuestra capacidad para satisfacer la demanda del mercado de soluciones personalizadas. Nuestros clientes revendedores pueden ahora acudir a nosotros para obtener productos de exposición completos y listos para usar. Y estamos más que preparados para mostrarles cómo pueden beneficiarse enormemente de estas nuevas oportunidades".

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mpresas Roland

ROLAND DG EMEA ANUNCIA

un acuerdo de colaboración con Gardiner Graphics Supplies Europe (GGSEU) expertos en materiales de impresión GGSEU, proveedor líder de materiales de impresión en el Reino Unido, ha sido contratado para gestionar y desarrollar un nuevo proyecto para la comercialización los materiales de impresión de Roland DG, en Europa, Oriente Medio y África (EMEA).

a empresa británica, que ha realizado una inversión sustancial en los últimos 2 años para aumentar su capacidad de producción, cuenta con más de 35 años de experiencia en la investigación y desarrollo de productos y en la distribución de materiales en el sector de impresión del gran formato. Esta asociación tiene como objetivo proporcionar una solución completa de equipos de impresión y material Roland DG de alta calidad. "Estamos todos muy contentos de trabajar con esta organización tan ágil y profesional", afirma Paul Willems, Director de Desarrollo de Negocio y Product Management de Roland DG EMEA. "Hemos estado comercializando materiales de la marca Roland durante muchos años con gran éxito, pero ahora estamos listos para llevar esto al siguiente nivel". El director general de GGSEU, Tom Powell, añadió: "Estamos encantados de tener la increíble oportunidad de trabajar con una marca tan excepcional como Roland DG. Sus productos son inigualables dentro de su campo y nosotros proporcionaremos nada menos que nuestro programa de materiales". Svenja Schulz, Product Manager de Roland DG Central Europe, que trabajó estrechamente con el equipo de GGSEU antes del anuncio, elogió la colaboración hasta ahora. "En la preparación de este comunicado ya han demostrado una gran experiencia, una gran motivación y el claro objetivo para hacer de esta cooperación un éxito. Estoy convencida de que Gardiners es el socio adecuado para Roland DG y que

destacará en el apoyo a los Distribuidores Autorizados de Roland". Matt Littler, Director Comercial de la empresa británica para la región EMEA, explicó además que "estamos emocionados de trabajar con Roland DG y de ver cómo evoluciona la gama de productos. Nuestro objetivo es apoyar a los distribuidores de Roland a afianzar el acceso al mercado con los materiales de Roland perfectamente adaptados a sus necesidades". Antes del lanzamiento del porfolio completo en los próximos meses, los socios anuncian hoy su colaboración con una serie de productos de presentación, diseñados específicamente para aplicaciones en suelos y paredes temporales. El director general de la GGSEU, Will Duggins, añadió: "Con tantos impresores dedicados a crear espacios seguros y a transmitir importantes directrices de distanciamiento social, estaba claro que era por donde teníamos que empezar. Se trata de apoyar los Distribuidores de Roland DG y a sus clientes para que vuelvan al negocio con los materiales y las soluciones correctas ". A pesar de la "nueva normalidad" en cuanto al modo de trabajar y de las mayores restricciones a los viajes en los últimos meses, el proyecto mantuvo su impulso y se celebraron muchas reuniones por videoconferencia. El programa de materiales certificados prestará servicios a las regiones de la EMEA desde su plataforma www.myrolandmedia.eu , proporcionada por Gardiner Graphics Supplies Europe. PROsign 39

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mpresas Roland

EL DISEÑADOR ZEQUI ROIG saca todo el potencial de sus diseños gracias a la impresión digital con Roland Mucha gente cree que para llevar a cabo un proyecto es imprescindible invertir un gran presupuesto, pero, si se cuenta con una buena idea, talento y pasión, el éxito está prácticamente asegurado. El diseñador Ezequiel Roig Marbá empezó a dar vida a sus diseños en el año 1991.

uando empezó, utilizaba sus diseños para decorar cascos de moto con vinilo cortado a mano. Más adelante se lanzó al diseño de catálogos, flyers y logotipos. Desde entonces, su habilidad e interés por el mundo del diseño no ha parado de crecer y de manera autodidacta su obra ha ido evolucionando. Actualmente es reconocido por su trabajo como diseñador gráfico, fotógrafo y, además, dedica parte de su tiempo a formar a otros profesionales en tecnologías de diseño, como por ejemplo las de Wacom o Adobe, empresas con las que ha colaborado en múltiples ocasiones. Desde hacer tres meses, Zequi ha iniciado un nuevo proyecto emprendedor: transformar sus diseños en artículos exclusivos gracias a la impresión digital. Con el plotter de corte VersaCAMM GS-24 de Roland DG y con la impresora textil directa a prenda VersaStudio BT-12 personaliza camisetas y otros artículos con sus diseños. ¿Por qué conformarse solo en imprimir sus diseños sobre lienzo o papel? Con la impresión digital ha abierto un mundo de nuevas posibilidades: impresión de camisetas, gorras, bolsos, etc. Él mismo explica: “Desde hace años soy un apasionado de la tecnología de impresión digital, especialmente me encanta trabajar con vinilo de corte, es un material versátil que ofrece múltiples soluciones creativas”. Sobre la elección de la tecnología explica: “No tenía ninguna duda de que apostaría por Roland DG. Es un fabricante fiable y, además, me une una buena amistad con el equipo humano de la empresa, ya que hemos colaborado en varias ocasiones”. Con la incorporación del GS-24 en su estudio, personaliza camisetas, gorras, bolsas, etc. con material de transferencia térmica. Con la VersaSTUDIO BT-12 imprime directamente sus diseños sobre algodón. Este equipo es compacto e increíblemente fácil de usar, ha sido diseñado para crear fácilmente productos personalizados como camisetas, prendas de ropa y accesorios. La impresora VersaSTUDIO BT-12 tiene una resolución de impresión de 1200 x 1200 ppp, lo que permite la impresión de pequeños detalles con alta definición y colores vivos y uniformes. A pesar de que adquirió esta tecnología hace unos meses, la situación actual por la Covid-19 ha frenado su producción y, durante este tiempo, ha aprovechado para trabajar en nuevos diseños y poPROsign 40

der sorprender a sus clientes cuando retome la actividad. Aunque este nuevo proyecto todavía esta en sus inicios, la trayectoria del diseñador es un claro ejemplo de que, con ilusión, esfuerzo y tecnología, los sueños se consiguen. La experiencia es un grado y siempre es positivo aprender de otros negocios que ya han triunfado en el sector de la impresión digital. Clientes de renombre cuentan su historia en #emprendedoresroland para que los profesionales que empiezan aprendan de las dificultades con las que se encontraron y de los éxitos que consiguieron. Desde Roland DG queremos inspirar a nuestros usuarios con nuevas ideas de negocio, consejos para hacerles el día a día más sencillo e ideas para optimizar su rendimiento. Ahora ya puede acceder a la plataforma registrándose a través de la página web de #emprendedoresroland: www.emprendedoresroland.com

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mpresas Roland

ROLAND DG LLEVA

el color al siguiente nivel con la TrueVIS VF2-640 Roland DG ha ampliado aún más su galardonada gama TrueVIS con la nueva TrueVIS VF2-640, diseñada para ofrecer una increíble reproducción del color y un rendimiento espectacular en la impresión de rótulos, paneles retroiluminados, posters, rótulos para vehículos y mucho más.

iguiendo el éxito de las impresoras/cortadoras TrueVIS VG2 y SG2, la nueva impresora de inyección de tinta de gran formato TrueVIS VF2-640 incorpora tinta TR2 con certificación GREENGUARD Gold en colores verde, naranja, blanco y CMYKLcLmLk. Esta extraordinaria gama cromática funciona con el nuevo preajuste True Rich Colour 2 que permite combinar fácilmente tonos de colores vivos con grises neutros, degradados suaves y tonos de piel naturales para conseguir una calidad de color realmente inigualable. Además, el software RIP VersaWorks 6 incluido, está diseñado para gestionar eficientemente el proceso de impresión, simplificar el funcionamiento y maximizar la potencia de la VF2-640. Uno de los primeros usuarios incondicionales de la TrueVIS VF2-640 es WLM Design BV, una empresa especialista en ropa y rotulación para deportes de motor con sede en los Países Bajos. El propietario Wisja Lamers comenta: "Hemos estado usando la TrueVIS VF2-640 durante los últimos meses para producir vinilos adhesivos personalizados y nos ha sorprendido muy gratamente su rendimiento. Su funcionamiento intuitivo y la capacidad de combinar colores planos ha significado una mejora tanto para nosotros como para nuestros clientes". Paul Willems, Director of Business Development y Product Management, Roland DG EMEA, añade: "La TrueVIS VF2-640 es una incorporación espectacular que potenciará el trabajo de las empresas de rotulación y de los proveedores de servicios de impresión. Al tratarse de un equipo des-

tinado únicamente a la impresión, la VF2-640 ofrece máxima flexibilidad a los usuarios que deseen renovar las impresoras de su empresa o invertir solo en la tecnología que necesiten. "Para una gran cantidad de aplicaciones, la TrueVIS VF2-640 llevará la producción al siguiente nivel al tiempo que permitirá conseguir unos colores realmente espectaculares. La incorporación del color verde, así como el naranja y el blanco, realmente permite crear unas imágenes impresionantes".

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mpresas Roland

ROLAND DG LANZA LA NUEVA impresora base agua EJ-640 DECO para la decoración de interiores en la región EMEA

La nueva impresora EJ-640 DECO de Roland DG está disponible en la región EMEA. Diseñada para el sector de la decoración de interiores, la EJ640 DECO utiliza innovadoras tintas base agua.

a Roland EJ-640 DECO satisfice numerosas de las demandas del mercado actual: sostenibilidad, salud y seguridad, personalización, economía y versatilidad. La solución es ideal para una amplia variedad de productos de decoración, así como wallpaper, pantallas de lámparas, persianas y posters, además de rotulación exterior, cartelería y más. La empresa Print Hive ha incorporado la nueva Roland EJ-640 DECO como parte integral de su servicio de impresión digital a medida de wallpapers, que junto con su plataforma de diseño online les permite ofrecer a sus clientes la posibilidad de diseñar su propio wallpaper personalizado, visualizarlo de manera virtual, recibir un presupuesto personalizado y hacer el pedido. "Hemos experimentado un crecimiento significativo de la demanda de elementos de decoración en el sector retail, comercial y doméstico", dice Chaz Dobson, director de The Print Hive Limited. "Después de probar la EJ-640 DECO durante seis meses hemos sustituido completamente la tecnología de decoración que teníamos por Roland”. "Estamos convencidos de las ventajas de contar con una solución con baPROsign 42

se agua, que cumple con todos los requisitos de salud y seguridad sin límites de productividad o calidad. Estamos impresionados por la rápida velocidad de la EJ-640 DECO, las impresiones se curan al instante, sin necesidad de desgasificación, y también por los bajos costes de funcionamiento comparado con las soluciones alternativas". Ahlstrom-Munksjo, el principal fabricante de wallpaper bajo la marca WallStar Digital, incorpora la nueva impresora digital Roland EJ640 DECO. Jean-Loup Duran, Director de Ventas de productos de impresión digital de Ahlstrom-Munksjo, comenta: "Ahora es el momento perfecto para apostar por un dispositivo específicamente diseñado para crear aplicaciones de decoración. Previsiones recientes destacan el fuerte potencial del sector de la decoración para el futuro, con un crecimiento potencia del 20% anual sólo para el mercado de la impresión digital de wallpaper. Es importante para el sector que un fabricante de impresoras como Roland vea la decoración como algo más que una simple aplicación y haya desarrollado una solución totalmente enfocada a este mercado".

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mpresas Roland

ROLAND DG ANUNCIA LA ÚLTIMA

versión del software RIP VersaWorks 6 con nuevas e importantes funciones para impresoras de gran formato La última versión del software RIP VersaWorks 6 está dirigida a impresoras de gran formato de Roland DG. Roland DG acaba de anunciar la presentación de la última versión de su software RIP VersaWorks 6 y ha puesto en marcha un servicio de actualización gratuito dirigido a los clientes que usen modelos compatibles.

ncluido con los equipos de impresión e impresión y corte de Roland DG, el software RIP y de gestión de impresión VersaWorks 6 está diseñado para maximizar las características de la impresora, de la tinta y del material para conseguir una impresión de alta calidad y una eficiencia mejorada para la producción de sus proyectos. Características principales de la última versión de VersaWorks 6 Nuevo ajuste de impresión “True Rich Color” Para sacar el máximo provecho de las funcionalidades de reproducción del color y la gama cromática de las impresoras y las tintas, hemos desarrollado un nuevo preajuste True Rich Color. Ahora los colores vivos se pueden combinar con grises neutros, degradados suaves y tonos de piel naturales para crear unas imágenes impresionantes. Esta pionera expresión del color es inigualable en gráficos de gran duración.

Las líneas de corte ahora se pueden añadir y editar en VersaWorks 6 La última versión de VersaWorks 6 incorpora la función "Job Assistant" que permite añadir automáticamente líneas de contorno para cortar archivos vectoriales PDF dentro del software RIP. Incluso si falta la línea de corte en un archivo enviado, ahora la impresión y el corte se pueden realizar rápidamente sin volver al software de edición de diseño, lo que permite cumplir con cortos plazos de entrega.

rios la última versión de VersaWorks 6, creemos que podemos apoyar firmemente los negocios de impresión de nuestros clientes en términos de calidad y eficiencia. Además de la impresora en sí, apoyaremos la creatividad de nuestros clientes ofreciendo una solución total que incluye asistencia de software y aplicaciones". Roland DG Corporation es el principal proveedor mundial de soluciones de impresión digital. Las impresoras, impresoras/cortadoras y los equipos de corte de la empresa son ampliamente utilizadas para crear una extensa gama de artículos, como pancartas, rótulos, gráficos para vehículos, adhesivos y etiquetas, así como para personalizar prendas de ropa y artículos personales, como carcasas para smartphones. Recientemente, Roland DG se ha embarcado en una nueva y prometedora frontera del comercio minorista, aprovechando la creciente tendencia de crear artículos exclusivos. El departamento comercial COTO de la empresa ha desarrollado y patentado un software de gestión de diseño e impresión que permite a los clientes diseñar sus propios regalos, prendas de ropa y recuerdos, así como disfrutar de una inolvidable experiencia creativa.

Compatible con los espectrofotómetros más populares utilizados en la impresión de gran formato Para responder a las diversas necesidades de correspondencia de color de las empresas de impresión, como reproducir con precisión el color deseado, imprimir con exactitud un color corporativo especificado por el cliente o gestionar la impresora para que siempre se imprima el mismo color, los espectrofotómetros son indispensables. La última versión de VersaWorks 6 ahora es compatible con los controladores de los últimos modelos de espectrofotómetro de Barbieri, Spectro LFP qb y Spectropad. Paul Willems, Director of Business Development y Product Management de Roland DG EMEA, comenta: "Al proporcionar a nuestros usuaPROsign 43

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mpresas Canon

CANON LANZA

Prostream 1800, su nueva impresora de inyección de tinta de alimentación continua Canon anuncia el lanzamiento de su nueva impresora de inyección de tinta de alimentación continua ProStream1800, el nuevo modelo de la serie ProStream 1000. Con una velocidad de impresión de hasta 133 m/min, la nueva impresora tiene la más alta resolución y la mejor calidad de impresión de las prensas de impresión digital de la misma velocidad, por lo que resulta ideal para las imprentas comerciales que buscan un rendimiento excepcional.

a nueva ProStream 1800, pensada para plasmar la pasión por la impresión de los clientes, ha sido diseñada para traspasar los límites de la impresión comercial y adaptarse a sus demandas cambiantes. Combinando las innovaciones en tecnología de impresión de inyección de tinta con las probadas técnicas de impresión offset, esta prensa consigue un equilibrio único entre gran productividad, calidad de impresión superior, flexibilidad y versatilidad de soportes. Las imprentas comerciales ahora pueden ampliar su oferta migrando los trabajos de mayor volumen de la impresión offset a la impresión digital de inyección de tinta. Ello permite mejorar los niveles de producción, reducir los plazos de entrega y aumentar los márgenes de beneficios en un amplio abanico de aplicaciones, como publicidad directa, catálogos y revistas premium en grandes volúmenes. Con la más alta velocidad de impresión en una impresora de bobina, 133 m/min (66 % más rápida que la ProStream 1000), la ProS-

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tream 1800 produce hasta 107.500 imágenes en tamaño A4 u 11.300 hojas en tamaño B2 4/4 por hora manteniendo una calidad de impresión excelente. Y una mayor velocidad es sinónimo de un más alto rendimiento. Este nuevo modelo garantiza la gestión de mayores volúmenes de trabajos tanto en el presente como en el futuro. La ProStream 1800 puede lograr un nivel muy alto de calidad de impresión con una amplia gama de soportes, incluidos los papeles offset estándares estucados y sin estucar y los papeles optimizados para inyección de tinta de 40 a 300 g/m2. Así, es posible imprimir calendarios, carteles y aplicaciones de punto de venta con la posibilidad de imprimir tamaños de 556 mm de ancho por 1.524 mm de largo. Una de sus grandes ventajas es que ya no será necesario detener la producción para cambiar a formatos de diferentes longitudes y asegúrese un cambio sin complicaciones, con ma-

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yor flexibilidad y facilidad de uso para los operadores. El sistema de secado por flotación en el aire seca todos los trabajos de forma uniforme, lo que le permite imprimir en una amplia gama de tipos de papel sin comprometer los altos estándares de calidad de la impresión acabada. Al no entrar en contacto con el papel, este sistema protege la imagen impresa, garantizando un resultado óptimo y preservando el brillo y la superficie del papel. La inteligencia artificial conectada a un sensor ajusta continuamente el sistema de secado durante la tirada de impresión para garantizar la mejor calidad. Tanto si se imprime un catálogo de moda como si se imprime publicidad directa, el resultado será óptimo. Otra importante ventaja es que el equipo también mantiene la bobina a una temperatura ideal, reduciendo el consumo energético. La ProStream 1800 usa cabezales piezoeléctricos nativos de impresión de gota bajo demanda de 1.200 ppp y tinta polimérica a base de pigmentos con Canon ColorGrip para garantizar la uniformidad del color. Un sistema de cámaras de alto rendimiento, el control de calidad en línea de Canon, ofrece un control automático de la calidad de impresión, de modo que los operadores pueden dedicar menos tiempo al control de calidad.

La exitosa ProStream 1000 sigue disponible, si bien existe la posibilidad de cambiarla por la ProStream 1800 con facilidad en caso de que necesiten producir mayores volúmenes para adaptarse a la dinámica cambiante del mercado y seguir manteniendo una alta calidad, gran velocidad y compatibilidad con una gran variedad de soportes. Peter Wolff, Vice President, Production Printing Products, EMEA Commercial Printing en Canon Europa, comenta: «En Canon, compartimos con nuestros clientes su pasión por la impresión y comprendemos que, a medida que sus negocios tienen que adaptarse a los requisitos cambiantes del mercado, nuestra tecnología también tiene que evolucionar. Con el lanzamiento de la nueva ProStream 1800, podemos brindar apoyo a los clientes que buscan aumentar su volumen sin comprometer ni la calidad ni la velocidad. La nueva prensa es una ampliación de exitosa tecnología ProStream que se lanzó al mercado en 2017. Apoyándonos en nuestra sólida base instalada de 30 unidades, estamos entusiasmados de poder ofrecer una nueva propuesta para los clientes que buscan el máximo rendimiento.» Los clientes pueden ver la nueva ProStream 1800 en el Customer Experience Centre de Poing, Alemania o solicitar una demostración virtual.

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mpresas Epson

EPSON PRESENTA SU NUEVA

solución de impresión industrial de sublimación que impulsa la productividad para el sector textil Epson anuncia su primera impresora de 76 pulgadas en incorporarse a la ya extensa gama de soluciones de impresión de gran formato. La SureColor SC-F10000 es una solución de impresión de sublimación sofisticada, que se ha desarrollado para el sector de producción textil, donde una elevada productividad, alta velocidad y máxima fiabilidad son factores clave para el éxito de los negocios.

sta nueva solución resulta ideal para múltiples aplicaciones como moda, ropa deportiva, decoración del hogar, objetos promocionales y cartelería ligera. Magí Besolí, business manager de Epson Ibérica, comenta: “En el sector de sublimación de tinta, los clientes requieren de tiempos de entrega rápidos, rendimiento constante, alta calidad de impresión y fiabilidad. Con estos requisitos en mente, hemos desarrollado una solución de impresión industrial para sublimación de tinta que, creemos, fija un nuevo estándar. La SC-F10000 ofrece la impresión más rápida de toda la gama de gran formato de Epson y está equipada con cuatro cabezales PrecisionCore Micro TFP y una solución de depósitos de tinta diseñada para que las empresas puedan mantener siempre activos sus negocios. Nuestra historia se construye en torno a la innovación y este es uno de esos momentos en los que superamos los estándares de mercado en cuanto a productividad para el sector de la sublimación”. Las características destacadas de la SC-F10000 que aportan claros beneficios para las empresas son: Alta velocidad de impresión de hasta 255 m2/h. Nuevo cabezal PrecisionCore Micro TFP. Tecnología Epson

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Precision Dot (combinación de tres tecnologías específicas para sublimación de tinta: la nueva Halftone, LUT y Micro Weave). Fácil ajuste del papel (palanca de carga de soporte frontal y trasera). Tecnología de autoajuste que incluye cámara RGB integrada. Nuevo calentador (menos transferencia de tinta al reverso y eliminación de arrugas). Avanzado Control automático de tensión (Ad-ATC) para una alimentación de soportes precisa y estable. Solución de depósitos de tinta (con depósitos de 10 o 3 litros que permiten su sustitución sin necesidad de parar la producción, en funcionamiento). Piezas sustituibles por el operador. Usabilidad del sistema de tinta (montaje sencillo, fijación en suelo, sensor de botella de tinta residual). Sistema de alimentación precisa de papel. Tiempo reducido para limpieza presurizada. Panel LCD táctil intuitivo de 9 pulgadas. Para mejorar la consistencia y fiabilidad, sin mencionar la tranquilidad para el usuario, Epson fabrica todos los componentes de la SC-F10000, incluyendo cabezales de impresión, tinta, firmware y software. La SC-F10000 estará disponible a partir de septiembre de 2020.

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mpresas Apil Neón

APIL NEÓN PRESENTA LOS

perfiles difusores en el diseño de los establecimientos Tras la crisis de la Covid-19, muchas empresas necesitan realizar cambios en sus establecimientos para poder llegar a más clientela y atraer el máximo número de personas posibles. Actualmente es el momento perfecto para poder llevar a cabo dichos cambios contando con las mejores soluciones del mercado.

ecoración de interiores, iluminación indirecta… todos estos usos son los que nos ofrecen los perfiles difusores. Además, al tratarse de perfiles de aluminio ofrecen protección de manera que esta iluminación resulta muy duradera. Elegir el color, la intensidad, etc. Todo ello es posible gracias a la iluminación con perfiles difusores LED. A día de hoy, mantener un aspecto atractivo para la vista del cliente es algo fundamental en un establecimiento. Y si hablamos de diseño y elegancia, además de economía en la factura de la luz, no podemos olvidar la iluminación LED. Por ello, es el momento perfecto para rediseñar un local y poder ofrecer un aspecto más elegante y estar preparado para la reapertura de los comercios, acorde a los tiempos y con una imagen más atractiva. Cabe destacar que, este tipo de perfiles difusores, los podemos combinar con cajas de luz textil. Estas cajas tienen una estética muy especial y la ventaja es que, aparte de resultar atractivas a la vista, puede reutilizarse simplemente cambiando el textil que las recubre. Apil dispone de todos los elementos necesarios para realizar estas remodelaciones con todas las garantías. Nuestros años de experiencia en el sector nos han permitido trabajar con los mejores productos y lograr así la plena satisfacción de nuestros clientes.

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PSI 145 048_Maquetación 1 09/07/2020 17:24 Página 48

erias ISE

ISE PREPARA su debut en Barcelona La planificación de Integrated Systems Europe 2021 está en marcha con sus organizadores, Integrated Systems Events, comprometidos para ofrecer una exposición convincente y segura para la comunidad de sistemas integrados audiovisuales del mundo.

a 17ª edición de ISE tendrá lugar en su nuevo hogar en la Fira de Barcelona, Gran Vía, del 2 al 5 de febrero de 2021. El centro de exposiciones de clase mundial planea reabrir sus negocios en septiembre tras una exitosa colaboración con la consultora de riesgos AON y el Hospital Clinic de Barcelona que determinará los criterios de seguridad específicos para la celebración de eventos B2B en el lugar a finales de este año. Más de 850 proveedores de tecnología y soluciones líderes en el mundo ya se han comprometido a participar en ISE 2021. Se han confirmado más de 55.000 metros cuadrados de espacio de exhibición para nueve zonas tecnológicas. Esto representa un aumento del 5% en el espacio total reservado para la edición de 2020. El centro de exposiciones de última generación albergará un ISE de nueva apariencia con nueve zonas tecnológicas dedicadas, en un diseño fácil de visitar. Estos son: Creación de audio, transmisión y contenido (nuevo), Señalización digital y DooH, Educación, Eventos en vivo (nuevo), Residencial, Edificio inteligente, Comunicaciones unificadas y VR / AR / XR. Un desarrollo significativo para ISE 2021 es la asociación estratégica con The Next Web (TNW), una marca de medios de tecnología líder en el mundo con un amplio alcance entre las nuevas empresas globales y las empresas de tecnología en general. En conjunto con ISE, TNW presentará Growth Quarters: cuatro días de conferencias magistrales y presentaciones que abordan todos los aspectos del crecimiento y la ampliación del negocio, presentados por inspiradores innovadores y expertos en tecnología. TNW también presentará Fast Lane, donde las empresas de nueva creación crean soluciones que abordan los "puntos problemáticos" específicos dentro de las empresas AV. Además, una serie temática de PROsign 48

soluciones de cinco días de 14 conferencias cubrirá una amplia gama de temas, incluyendo señalización digital, diseño y construcción, salas de control y XR. El extenso programa ha sido diseñado en asociación con los copropietarios de ISE AVIXA y CEDIA. Ambas asociaciones también producirán su propia serie de sesiones de capacitación y eventos temáticos. ISE también desarrollará el alcance digital del programa para ayudar a atraer a un público más grande que nunca. Esto incluirá una amplia selección de contenido ISE en vivo multiplataforma que se pondrá a disposición, junto con muchas otras oportunidades digitales atractivas para ayudar a los asistentes a conectarse con los innovadores tecnológicos líderes del mundo, así como para escuchar a líderes de opinión y expertos. Mike Blackman, Director General de Integrated Systems Events, comentó: “ISE se compromete a ofrecer un evento atractivo en Barcelona y está tomando todas las medidas necesarias para lidiar con la nueva realidad pospandémica que afectará a quienes asistan a exposiciones y realicen eventos internacionales. Fira de Barcelona se ha asociado con AON y el Hospital Clinic de Barcelona y otros expertos para crear un conjunto de protocolos de seguridad diseñados para garantizar la salud y la seguridad en torno al acondicionamiento de espacios y la regulación de los flujos de visitantes. Este trabajo comenzó en abril e involucra la evaluación de riesgos, la creación de estrategias de mitigación y un plan de acción. Una vez completado, se comunicarán las pautas para los organizadores de eventos y expositores. Estamos escuchando y ajustándonos para garantizar que el programa continúe proporcionando las conexiones que la industria necesita para hacer crecer las marcas y los negocios. Estamos decididos y confiamos en que podemos ofrecer un espectáculo convincente en un entorno seguro y protegido ".

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erias Paperworld

PAPERWORLD 2021

reestructura el área de Remanexpo El área de productos Remanexpo ha sido una parte integral e importante de Paperworld durante más de diez años. Para la próxima edición (30 de enero - 2 de febrero de 2021), la gama de productos se está reagrupando en el Pabellón 6.1. Centrarse en los tres sectores clave de reutilización, distribución e impresión Plus permite a la feria mostrar el espectro completo del mercado.

l formato del evento para 2021 y posteriores se está actualizando en consulta con los principales actores de la industria para reflejar las tendencias actuales. Durante la última década, el área de productos ha pasado de ser un mercado de productos OEM y remanufacturados a convertirse en una plataforma para productos OEM, remanufacturados y, en los últimos años, nuevos productos que no son OEM. Al mismo tiempo, la impresión de oficina sigue siendo una industria de € 10 mil millones, pero los días de la rápida introducción de la tecnología de impresión y el alto crecimiento han quedado atrás. Sin embargo, el futuro aún está lleno de oportunidades increíbles. Es por eso que el concepto de sala y la combinación de grupos de productos en el área de Remanexpo se están adaptando para Paperworld 2021. "Estamos observando un cambio constante dentro del mercado que ahora nos gustaría acomodar con el nuevo concepto. Y todo está relacionado con la audiencia, no queremos que simplemente consideren venir, no hay forma de que puedan perderse este evento. Queremos que vengan y aprendan, establezcan contactos, se informen e inspiren ", dice Michael Reichhold, Director de Paperworld. El concepto de zona es un nuevo enfoque para un mercado cambiante. Un mercado donde la reutilización, la distribución y los nuevos productos, tecnologías y servicios compiten para interactuar con el mercado. Cada zona tiene su identidad única y permite a los expositores posicionar sus negocios, productos y servicios en la zona correspondiente. Para los visitantes, las zonas les permitirán aprovechar al máximo su tiempo en el show y navegar por el salón de manera más efectiva para encontrar los productos y servicios que buscan. Las tres zonas en el área de Remanexpo: Reuse Zone con productos de impresora remanufacturados, servicios y suministros dedicados. El negocio principal es el reprocesamiento del material de la impresora. Los remanufacturadores están bajo presión competitiva y son claramente desafiados por los OEM por un lado y por los nuevos productores no OEM por el otro. Zona de distribución con distribuidores, proveedores de servicios completos, proveedores de componentes, OEM y distribuidores del mercado de accesorios (Data Direct), así como empresas con una gama completa de productos y proveedores de servicios. El sector del distribuidor proporciona piezas y componentes a remanufacturadores y nuevos productores no OEM. Imprima la Zona Plus con cualquier producto o servicio que no se ajuste a la categoría de reutilización o distribución. Esto puede incluir cual-

quier cosa, desde software de impresora, impresión 3D, nuevas tecnologías y productos, etc. Los expositores son productores nuevos, prometedores y convencionales posicionados fuera de la zona de reutilización o distribución. El evento volverá a estar acompañado por "The Recycler Live Seminars" en el Pabellón 6.1. Los visitantes del congreso de cuatro días experimentarán una serie variada de presentaciones sobre los últimos desarrollos en el campo de los consumibles de impresora remanufacturados y los componentes impresos. El congreso es gratuito y las presentaciones se llevan a cabo en inglés. Los reconocidos Premios Recycler también se entregarán a representantes seleccionados de la industria en el área del congreso. La revista comercial "The Recycler" está buscando los mejores productores y proveedores en el área de productos de accesorios para impresoras remanufacturados. El "Premio al Reciclador" se presenta en las siguientes cinco categorías: Remanufacturador del año, Proveedor del año, Innovación del año, Servicio al cliente del año y Estrella en ascenso del año. En 2021, se agregará una nueva categoría de sostenibilidad. Esta es una valiosa adición y subraya el enfoque de Paperworld en la sostenibilidad establecido para el próximo año.

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special PLV/Digital Signage

CINCO TENDENCIAS en PLV para 2020 Con el objetivo de impactar, ganar visibilidad y conseguir nuevos clientes, las innovaciones en el material PLV son constantes.

ño tras año se incorporan nuevos materiales, tecnologías y estilos que permitan a las marcas destacar sobre la competencia. Para empresas como Neolaser es importante estar al tanto de las últimas tendencias del sector y así poder ofrecer las últimas novedades a nuestros clientes. A continuación, se detallan cuáles van a ser algunas de las tendencias más destacadas para el 2020. 1. Materiales ecológicos El uso de materiales ecológicos en la producción de los materiales PLV no es una novedad, sino una tendencia que lleva ya algunos años con nosotros, sin embargo, los recientes movimientos sociales y el aumento de concienciación por parte de los consumidores con la necesidad de cuidar el medio ambiente han hecho que la apuesta por lo “eco” esté más presente que nunca en el punto de venta. En esta tendencia el cartón y la madera son los protagonistas indiscutibles. A menudo, la ma-

dera se deja sin lacar, tratándose simplemente con ceras y barnices para mantenerla protegida. En el caso del cartón, es común encontrarse también con materiales PLV donde el material no está del todo oculto y se prescinde de imPROsign 50

presiones y canteados para que pueda verse. 2. Modulares y de múltiples usos Una tendencia en la que también el medio ambiente – y el bolsillo – tienen algo que ver. Se trata de materiales PLV a los que se les pueden dar múltiples usos en función de las necesidades que la marca tenga en cada momento. Así, un expositor de pie se puede convertir en un expositor de sobremesa o ampliar y disminuir sus dimensiones por bloques en función del espacio disponible gracias a ingeniosas soluciones a medida que incluyen imanes, herrajes, ganchos y otro tipo de elementos a medida. 3. Interactivo Las marcas son muy conscientes de que es mucho más sencillo captar clientes y, sobre todo, que estos te recuerden a medio plazo si se les proporciona una experiencia en el punto de venta que sea distinta y digna de ser recordada. Por ese motivo es cada vez más frecuente encontrar materiales PLV con pantallas táctiles que permiten al cliente interactuar con el producto, configurarlo, probarlo o ver simulaciones. Los códigos QR impresos sobre el material PLV que permiten acceder a contenido exclusivo sobre el producto desde el smarthphone son también muy empleados, mientras que viejas estrategias como los juegos de azar (ruletas,

concursos y juegos en el propio punto de venta), se actualizan, adáptandose al siglo XXI, mediante displays digitales y la interacción del usuario de manera simultánea con el punto de venta y su propio teléfono móvil. 4. Interiorismo aplicado al material PLV Una tendencia ya presente en marcas premium pero que cobra cada vez más fuerza en marcas de todos los sectores. En este caso se busca desarrollar materiales PLV que podrían integrarse perfectamente como mobiliario o piezas de decoración casi incluso en las estancias de un hogar: marcos que hacen las veces de estanterías, mosaicos, piezas luminosas… Buscan que la marca esté presente de una manera sutil y menos agresiva pero también más llamativa gracias a su elegancia y delicadeza.

5. Iluminación El uso de iluminación se amplía en los últimos años. Se producen cada vez más expositores compuestos en gran parte de opal retroiluminado, abundan los grandes tótems con iluminación, stoppers luminosos, cartelas de neón… No es una tendencia nueva, pero sí aumenta la cantidad de iluminación de la que consta el material PLV. Neolaser

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NEOLASER PRESENTA expositores de madera

A la hora de escoger mobiliario comercial, muchas veces los clientes tienen dudas sobre qué material escoger, especialmente si escoger expositores de madera o si son preferibles los de metal. A continuación, se explica cuáles son las diferencias entre ambos materiales para poder elegir el tipo de expositor que más se ajuste a las necesidades.

cabado: Dentro de la gama de expositores de madera, estos pueden fabricarse en maderas muy distintas. Cuando se busca un mueble con un acabado premium lo habitual es utilizar DM lacado en el color de la carta RAL que el cliente elija o chapas de madera. En función del mensaje que el cliente quiera transmitir y de la gama de producto que quiera exponer, también se pueden utilizar chapas de maderas nobles. La alternativa más barata, aunque con un acabado de menor calidad que los arriba mencionados, es el uso de melamina. Tipo de uso: En función del tipo de uso que se le vaya a dar será mejor escoger decantarse por expositores de madera o de metal. Cuando se busca muebles duraderos que aguanten mucho tiempo fijos en una misma ubicación se suele optar por expositores de madera, especialmente de DM lacado. En otros casos se buscan expositores que sean lo suficientemente resistentes para viajar de un lado al otro constantemente (por ejemplo, expositores que se utilizan en ferias) y en ese caso se suele optar por expositores de metal, ya que los expositores de madera pueden sufrir “picotazos” en la pintura con mayor facilidad. En este sentido, la ubicación donde se vaya a situar el expositor también influye a la hora de elegir entre expositores de madera o de metal. Cuando se ubican en exteriores se utilizan expositores de metal, pues suelen ir pintados con pìntura epoxi, que es resistente a las inclemencias metereológicas. Si van en interior se puede elegir cualquiera de los dos materiales. Precio: Muy relacionado con el tipo de uso, el factor precio también puede ser importante. Cuando se busca un expositor para una campaña de duración muy determinada, se suele optar por el uso de expositores de metal (que a menudo se combinan con cartón) ya que son más económicos.

Debido a que tienen un coste superior, los expositores de chapa de madera suelen emplearse especialmente cuando el mueble va a ser usado durante un periodo de tiempo más largo o, aun usándose durante un periodo corto de tiempo, la marca busca transmitir una imagen más premium. Puede ser que ya se tenga claro que se está buscando expositores de madera, pero no se sepa por qué tipo de madera decantarse. Melamina: Dentro de los tipos de expositores de madera ya mencionados, los de melamina son los más económicos. Como ya hemos comentado, cuando nos referimos a expositores de melamina nos referimos a expositores fabricados con tablones de aglomerado que se recubren de una capa de resina que es la que le da el acabado, esta resina es la melamina. Como ventajas de la melamina, además de su precio, destaca que es muy resistente a la humedad y al fuego. DM lacado: Es el tipo de expositor de madera más habitual. Aunque los expositores de madera en DM lacado son más caros, también son los más solicitados ya que son más compactos y duros y por tanto los más resistentes al uso diario, inalterables a los cambios de temperatura (lo que evita que la laca se agriete) y resistentes a la humedad. Chapa de madera: Debido al altísimo coste de los muebles fabricados en madera maciza, normalmente cuando hablamos de “muebles de madera” nos estamos refiriendo a este tipo de muebles. Se fabrican con tableros de DM o aglomerado y se recubren de chapa de madera que puede ser de maderas nobles como roble, nogal, cerezo… De este modo el resultado final es mucho más premium, natural y elegante, y también son los expositores de madera más caros, pues llevan mucho más trabajo. Por ello, los expositores

de madera de este tipo suelen reservarse para exponer productos de alta gama en los que la marca busca transmitir una imagen de lujo.

Chapa.

Melamina.

DM.

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ULTIMA DISPLAYS PRESENTA el PVC transparente Uclear

Para satisfacer las nuevas necesidades de comunicación, Ultima Displays se adapta y ofrece un nuevo material para una selección de productos: el PVC transparente Uclear. Ideal para delimitar y dividir sin aislamiento. Una gráfica totalmente transparente que se ajusta a todos los carretes, así como a las gamas Formulate, Modulate y kakemono Twista.

conómico y fácilmente transportable, el rollup con gráfica Uclear es muy fácil de montar y está disponible en muchos tamaños: desde el formato mini A4 hasta 2 metros de altura. Se puede utilizar en cualquier tipo de infraestructura: tiendas, perfumerías, restaurantes... y es reutilizable. Es una solución que ahorra espacio: una vez que haya terminado de usarlo, dóblelo y guárdelo en su bolsa de transporte (suministrada con la estructura). Y para hacer el rollup transparente aún más portátil, se puede pedir la opción con ruedas. Uclear también se adapta a las gamas Formulate y Modulate de tótems autoportantes y paredes de separación para adaptarse a cualquier proyecto: perfecto para la división de oficinas y la planificación del espacio. Hay tres combinaciones disponibles en estas estructuras: Una imagen 100% transparente. Una tira textil personalizable situada en la parte superior de la estructura, el resto transparente. Una banda textil personalizable en la parte superior e inferior de la estructura, el centro transparente. Esta tira textil en malla ligeramente elástica y opaca son 100% personalizables. Están hechos con un saber hacer único desarrollado en Ultima Displays: ¡un cierre de velcro que permite un cambio rápido y extremadamente fácil. La gráfica Uclear también puede venderse por sí sola, independientemente de la estructura, lo cual es práctico si ya se posee la estructura: rollup, tótem o pared de separación.

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ADAEQUO OFRECE

impresión 3D de gran formato Adaequo ha elaborado el Banco del Amore para la exposición solidaria Tot Cor Project creada por Pepa Reverter. Este trabajo es uno de los más especiales que han producido en sus instalaciones gracias a la impresión 3D de gran formato, ya que les acerca al mundo de la decoración y el interiorismo con propuestas impactantes y únicas.

l banco simboliza la pieza exclusiva del jarrón ‘COR’ que da origen al proyecto, y ha sido adaptado por la propia Pepa Reverter. Para ganar impacto visual y a la vez cumplir con su función de asiento, mide 1’85 metros de altura, 1’80 metros de largo y 1,30 metros de ancho. Este factor hace que la estructura sea muy vistosa desde cualquier punto de la sala en la cual se coloca. Además, permite que varias personas puedan sentarse a la vez. Su acabado brillante y con un toque de color rojo pasión es otro de los factores que la convierten en una pieza única para los sentidos y en un gran foco de atención para los visitantes. En primer lugar, se imprimieron en gran formato las tres partes que la componen (en el caso de la zona que corresponde al asiento, se trata de una sola pieza que se realizó en 24 horas). Tras este paso, se unieron realizando una estructura interior para reforzar la pieza y se introdujo un relleno de poliuretano expandido para otorgarle mayor estabilidad. Posteriormente, el banco pasó por su correspondiente proceso de lijado para eliminar las imperfecciones derivadas de su fabricación. Para finalizar, se lacó de rojo intenso y se barnizó para proteger el color de su uso como asiento y garantizar así su perfecto estado. La participación de Adaequo en este proyecto es un ejemplo de cómo la impresión en 3D de gran formato abre un sinfín de posibilidades y permite su aplicación en nuevos sectores. PROsign 53

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special PLV/Digital Signage

MEGADISPLAY MUESTRA LAS

ventajas de los expositores PLV en metacrilato Megadisplay es una compañía especializada en la creación, comercialización y desarrollo de toda clase de expositores de PLV en metacrilato. Se trata de una alternativa recientemente novedosa que ha entrado con fuerza en este sector, ya que permite la exhibición de toda clase de productos.

sta clase de mostradores han llegado para sustituir a los tradicionales de madera y metal, mucho más costosos, aparatosos y difíciles de trasladar, montar o almacenar. Con esta novedad, todo será mucho más sencillo. No podemos olvidar que estamos ante soluciones totalmente personalizables, que se aplican sobre casi cualquier superficie y que se puede obtener cualquier resultado que se desees. Las principales funciones de los expositores de PLV en metacrilato son, en primer lugar, mostrar todo tipo de objetos de colección, pero también se puede recurrir a ellos para presentar nuevas colecciones, exponer productos corporativos delicados o de alta tecnología protegiéndoles del polvo, de la suciedad o de la curiosidad de posibles clientes. No pases por alto tampoco otra de las grandes ventajas que ofrecen a las empresas: la personalización. Hoy en día, todas las compañías que pretenden crecer son conscientes de la importancia del marketing, de exhibir productos y servicios. Por eso, contar con vitrinas o urnas a medida son un plus que no debemos dejar de lado. Por suerte, gracias a nuestra experiencia en este campo, desde Megadisplay estamos en disposición de ofreceros la más amplia variedad de expositores de PLV en metacrilato. De esta forma, serás tú y solo tú el que decida cuál es la alternativa que más se amolda a tus necesidades o tus gustos. Son varias las propiedades de estas vitrinas que las convierten en soluciones ideales para la exposición de toda clase de productos. Por un lado,

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tenemos que el material en el que se fabrican, el metacrilato, es ligero, fácil de personalizar y realmente económico. Además, su acabado y su transparencia son dos cualidades realmente valoradas por nuestros clientes. También ofrece una espectacular resistencia, permitiendo su utilización en exteriores, ya que no se amarillea con el tiempo ni por la exposición a rayos solares. En último lugar, es capaz de soportar grandes pesos en comparación, por ejemplo, con el vidrio.

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SABATÉ PRESENTA

foam con contrachapado de madera Sabaté presenta un nuevo soporte rígido ecológico que hemos incorporado en nuestro catálogo siguiendo nuestra línea de impresión sostenible Green Print. El foam de madera, también conocido como cartón pluma de madera, es un panel sándwich ultraligero con un núcleo de poliestireno extruido, combinado con madera contrachapada fabricada con 100% chopo europeo procedente de plantaciones sostenibles.

ebido a sus capas exteriores de madera natural es una gran alternativa para proyectos realizados en foam pero en los que se busque una apariencia más premium. A su vez es ideal para, en aquellos trabajos que se realizan generalmente en madera (cartelería, expositores, aéreos, etc), obtener la misma apariencia, pero con una mayor ligereza y velocidad de producción. Entre las ventajas del foam figura: ligereza, gran estabilidad y rigidez, resistencia, excelentes propiedades mecánicas, material imprimible, Certificado FSC, fácil de transportar y manipular y reciclable. Este soporte rígido, muy parecido al cartón pluma clásico, es un material muy utilizado para soportes publicitarios por la cantidad de aplicaciones que se pueden hacer con él, sobre todo para ferias y exposiciones, PLV, señalización y cartelería impresa publicitaria. PROsign 55

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special PLV/Digital Signage

RC PROJECTS MUESTRA

la importancia de la publicidad en el lugar de venta RC Projects nació con el objetivo de ocupar un espacio en el mercado que consideraba que aún no estaba suficientemente cubierto, ofreciendo un servicio de 360º al expositor. Gracias a su amplia experiencia puede explicar la importancia de la publicidad en el lugar de venta como elemento de impulso a la misma es enorme.

s una estrategia de marketing que no se puede desaprovechar. Las grandes marcas ya utilizan PLV branding en sus comercios, pero muchos negocios minoristas aún no son conscientes de su relevancia y su efecto sobre el cliente.

Qué es la publicidad en el lugar de venta Se denomina Publicidad en el Lugar de Venta a aquella publicidad de la marca o sus productos que tiene lugar, efectivamente, en el mismo punto de venta. Sí, tal cual. Seguro que más de una vez has entrado a algún gran comercio en cuyo interior había logos de la marca en grandes carteles o en diseños novedosos, así como otros elementos para atraer la atención sobre determinados productos. La publicidad en el lugar de venta busca, entre otras cuestiones: Atraer la atención del visitante sobre determinados productos. Mejorar el conocimiento de la marca, así como el reconocimiento de su logo y productos. Ofrecer algún tipo de información extra relevante sobre el producto ofertado. Todo con el objetivo final de favorecer la venta de determinados productos, lograr el aumento del ticket de compra y mejorar la notoriedad de la marca que fidelice a la clientela. Tipos de PLV más utilizados Cartelería. Es una forma económica y sencilla de captar la atención del cliente en el punto de venta. Se pueden utilizar de distinto modo y con di-

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ferentes objetivos. Es de los tipos de PLV el más económico, pero no es menos efectivo que otros. Además, es sencillo de implantar y retirar. Expositores. Son muebles de diseño PLV tanto para mostrar productos como publicidad asociada a estos. Puede situarse en puntos estratégicos y contener los colores o logos de la marca para una mayor atracción de la atención. Embalajes de presentación. Se denomina así a los recipientes como cajas o contenedores, entre otros, que contienen productos para la venta al público. Audios PLV. Son los anuncios de megafonía que dan a conocer ofertas y promociones, por ejemplo. Es un tipo de publicidad en el lugar de venta que durante un tiempo cayó en desuso pero que se ha recuperado por su efectividad. Displays. Son pequeños soportes independientes que pueden contener varios artículos. Estos pueden ubicarse tanto en escaparates como en el espacio de venta. Escaparate. Aunque el escaparate mire hacia el exterior la publicidad en este se considera publicidad en el punto de venta. Y es el lugar perfecto para captar la atención del público para lograr que acceda al interior de la tienda. Cintas y bandejas para lineales. Se emplean para delimitar el espacio adjudicado a una marca o producto en el lineal. Audiovisuales. Proyecciones, pantallas y otros elementos utilizados para la publicidad en el punto de venta a través de medios audiovisuales. Uso del packaging. Seguro que más de una vez has visto en un escaparate o en el interior de un local comercial en la zona de maniquíes bolsas de

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papel de la tienda idénticas a las que se entregan al cliente con su compra. Es una forma económica de atraer la atención sobre marca y logo de la tienda, así como de hacer que la vista se dirija a puntos concretos dentro de la misma. Expositores de caja. Los expositores junto a la caja o el mostrador de cobro son un reclamo fantástico para determinados productos de pequeño coste y tamaño. También para atraer la atención sobre productos de compra por impulso. Principales razones del uso publicidad en el lugar de venta Mejora el conocimiento de la marca y la fidelización de la clientela. La información adicional en el punto de venta, así como la presencia de logos y de publicidad en el lugar de venta de distintos productos facilita que el cliente conozca la marca y quede en su recuerdo para ocasiones posteriores. Es un método perfecto para reducir stock de productos determinados. La publicidad en el lugar de venta te permite destacar ofertas concretas que te permitan liberar stock de un producto concreto en un momento determinado. Esto es especialmente interesante en los cambios de temporada o en el caso de productos perecederos. Pero también puede resultar interesante en otras ocasiones. Es perfecto para orientar el interés del público sobre los productos que te dejan un mayor margen de ganancia. Quizá no sean los más caros, ni los más actuales, ni los más llamativos. Pero si te dejan un margen de ganancia que destaca frente a otros, utilizar la publicidad en el punto de venta para mejorar su visibilidad y dirigir hacia ellos la atención del público es una decisión muy inteligente. Facilita mostrar al cliente las novedades de la tienda. La Publicidad en el lugar de venta es una manera perfecta de destacar los productos recién sacados a la venta. Es un buen modo de lograr la visita recurrente de la clientela que podrá comprobar que hay en el punto de venta artículos nuevos que no ha visto antes. Es una forma eficiente de atraer al cliente con una pequeña inversión. El diseño PLV puede ir desde elementos muy sencillos y efectivos a otros más trabajados y originales. En cualquier caso, se pueden tener resulta-

dos muy rentables incluso con pequeñas inversiones, siempre que estas atiendan a una estrategia bien diseñada. Puede utilizarse como acción dentro de una estrategia de venta cruzada. Los elementos de publicidad en el lugar de venta facilitan las estrategias de venta cruzada. Una de las formas de hacerlo es destacando junto a un producto otros adecuados para completar la compra de mismo o ubicando un box de dichos productos junto al primero. Por ejemplo, de calzado deportivo junto a las raquetas de tenis. Como puedes comprobar, la publicidad en el lugar de venta ofrece oportunidades que merece la pena aprovechar para el mayor éxito del negocio. Valora tus opciones y diseña tus estrategias PLV. PROsign 57

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special PLV/Digital Signage

ACCIÓN DIRECTA PRODUCTOS MANUFACTURADOS OFRECE

una gama completa de productos para comunicación visual Acción Directa Productos Manufacturados presta sus servicios desde 1995 con una filosofía empresarial basada en la atención y el servicio al cliente, a la innovación y a la adaptación, con marcas de fabricación propia como Exposystem, Expoled, Expoprint y DDC. Esta empresa ofrece una gran variedad de productos como expositores de metacrilato y otros materiales dentro de la marca Exposystem.

n Expoled ofrecen expositores retro iluminados con Led, así como la Banderola Electrónica Giratoria, ambos con diseño y patente propia. Expoprint comercializa todo tipo de productos de impresión digital en diversos materiales, formatos y soportes, así como el film especial para retroiluminado, y La comercialización de Equipos Mimaki de los que son Distribuidores Oficiales para Castilla la Mancha. DDC es la marca con sistema patentado de sujeción de cartelería, iluminada o sin iluminar, me-

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diante cables de acero resistencias de 100 kilos y materiales como el Latón, y diversas piezas para la sujeción para metacrilato, cristal, chapa, PVC, madera, etc. Siguen apostando por la calidad y el servicio, incorporando nuevos materiales y servicios y próximamente con la incorporación de nueva maquinaria para el tratamiento de metacrilato y otros materiales, madera, cuero, cristal, con las que poder ofrecer el grabado y construcción de expositores y PLV personalizado.

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GLOBAL DISPLAY PRESENTA su nueva línea de PLV Temporal & Cartón Global Display ha desarrollado una nueva línea de PLV Temporal & Cartón, dejando de ser un servicio añadido al PLV permanente, para pasar a ser un departamento independiente, totalmente capacitado y preparado para ofrecer el mejor producto posible.

ste departamento se ha dotado de un Maquetista | Diseñador estructural – Es la persona encargada de diseñar el PLV a nivel estructural. Diseñador 3D – Especializado en elementos de cartón. Creativo y diseñador gráfico – Aunque no sea totalmente vinculado a este departamento, es un servicio adicional que considerábamos muy importante para ofrecer el producto completo. También cuenta con un responsable de compras y producción – Con tal de optimizar costes y de asegurar un producto final de muy buena calidad, incorporamos técnicos con muchos años de experiencia en el sector. Plotter de corte – Con tal de entregar los prototipos lo antes posible, hemos incorporado un plotter de corte de último modelo. Nos permite comprobar todos los detalles, modificarlos al instante y poder asegurar una maqueta perfecta según las necesidades de nuestros clientes.

La elección de un PLV temporal o permanente dependerá del tiempo que se quiera que dure la campaña: Cartón – Se pueden crear campañas muy personalizadas, con una gráfica muy específica tamaños adaptados al producto a exponer, por lo que se reduce el espacio en el punto de venta (lo cual el cliente agradece) Metal, madera y/o plástico – Elementos para campañas de larga duración. Generalmente para exponer más de un producto diferente y con una gráfica corporativa. Destaca por su gran acabado y la capacidad de soportar mucho peso. Diseñamos PLV fáciles de implementar. Híbrido – ¿Por qué no tener lo mejor de las dos cosas? Es posible crear PLV permanente de larga duración con cartelas o partes fácilmente intercambiables en cartón o soportes rígidos económicos. De esta manera se pueden comunicar varias campañas a un coste muy reducido. PROsign 59

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special PLV/Digital Signage

MACROSERVICE PRESENTA

stands para puntos de autoservicio y pago sin contacto Macroservice, S.A., como distribuidor en España de Elo Touch Solutions, anuncia la disponibilidad de los stands Elo Wallaby™, que están especialmente diseñados para satisfacer las necesidades de puntos de autoservicio y pago sin contacto y cumplir los requisitos de distanciamiento físico (distancia social) en las actuales circunstancias. Estos stands, que son compatibles con las pantallas táctiles “todo en uno” Elo Serie I de 15.6 y 21.5" con Android/Windows, se presentan en dos configuraciones para instalación sobremesa (E796783) o en el suelo (E796965 + E797162).

deales en comercios y espacios públicos, estos kioscos interactivos ayudan a mejorar la experiencia de los clientes y los visitantes al disponer de una solución completa con capacidad de pago e impresión. Por lo tanto, los stands Elo Wallaby se pueden utilizar en aplicaciones de endless aisle (búsqueda de productos no disponibles en la tienda), verificación de precios, programas de fidelización, experiencia de marca, probadores, registro de pacientes y time clock (control de la jornada laboral), entre otras muchas. Aparte de poder albergar una pantalla táctil en horizontal o vertical, los nuevos modelos esbeltos y elegantes poseen un hueco para una impresora de tiques (no incluida). Las versiones floor mounted también cuentan con una base (E797162) y una extensión (E796965) para instalación en suelo. Las impresoras de 3” que se puede integrar en el stand son las uni-

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dades Epson TM-88 y M30, Star TSP100 y TSP654 y Bixolon SRP350. Gracias a Elo Edge Connect™, es posible incorporar fácilmente diversos periféricos (sin cables a la vista), como lector de tarjetas de banda magnética, escáner de código de barras 1D/2D, lector NFC/RFID, lector de huellas dactilares, indicador led rojo/verde y pletina adaptadora para sistema de pago EMV, Verifone MX915 y E155, Ingenico® iSC250, RP757, iPP320/350/315, ICMP, RP457c (BT y USB) y RP457c (BT, USB y audio) o Magtek eDynamo. Realizados en negro/plata, los stands de sobremesa miden 295 x 230 x 431,96 mm y pesan 11,2 kg, en tanto que los kioscos para instalación en suelo tienen unas dimensiones de 562,43 x 370 x 1192,8 mm y un peso de 30,9 kg. La familia Elo Wallaby se suministra con dos años de garantía en laboratorio.

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LA SERIE CORE LED

de Christie ofrece visuales extraordinarios La Serie Core de Christie son videowalls LED de señalización digital con pixel pitches de entre 1,2 y 2,5 mm, potencia redundante incorporada y cumplimiento con los estándares de montaje ADA. Se instalan directamente sobre cualquier pared sin necesidad de costosas estructuras de montaje, con el consiguiente ahorro de tiempo y dinero tanto para el integrador como para el usuario final.

stos videowalls LED ayudan a clientes de todo el planeta a transmitir aquello que desean contar con unos visuales extraordinarios y brindan una flexibilidad de diseño que los productos de la competencia ofrecen a precios mucho mayores. La Serie Core hace los videowalls LED más asequibles para presupuestos modestos, sin que ello suponga merma alguna en la calidad, y su diseño de alto valor asegura todas las prestaciones necesarias en un paquete fácil de instalar y mantener. El rendimiento mejorado de la imagen se logra mediante el uso del controlador de videowall LED E600. Este controlador premium ofrece resolución 4K a 60Hz y compatibilidad de señal HDR10, asegurándose con ello que el contenido se muestra siempre de manera óptima y con el máximo nivel de detalle. El E600 también re-

duce los costos y la complejidad del sistema porque no requiere un procesador de videowall, y un solo controlador puede usarse para una pared 4K. La Serie Core también cuenta con la tecnología Clearview™ incorporada, una solución que mejora el color y la nitidez de la imagen, especialmente con bajos niveles de brillo, para un excelente rendimiento visual. Entre sus características principales se encuentra la operación 24/7, el ratio de aspecto de 16:9, así como su mantenimiento frontal y compatibilidad HDR. La Serie Core es perfecta en aplicaciones de señalética para puestos o quioscos en centros comerciales, retail, aeropuertos o espacios concurridos, pero también para selectas instalaciones empresariales con presupuestos limitados. PROsign 61

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special PLV/Digital Signage

TOSHIBA OFRECE

una solución completa de hardware, software y servicios profesionales Toshiba es el único fabricante especializado en retail del mercado en ofrecer una solución completa de hardware (pantallas profesionales y Terminales Punto de Venta), software y los servicios profesionales necesarios para digitalizar y/o dinamizar la cartelería tradicional de un establecimiento, ya sea de alimentación, restauración o comercio especializado.

sta solución da respuesta a todas las necesidades, a través de una plataforma única para la creación y gestión de contenidos multimedia, permitiendo un aumento de las ventas hasta un 30%, protegiendo la inversión, aumentando la productividad y centralizando la creación y distribución de contenidos. La plataforma software de Toshiba permite gestión multimarca y establecer permisos por perfiles de usuarios. Incorpora un potente compositor multimedia para crear contenidos desde la propia plataforma y etiquetar éstos y los de agencias externas para su búsqueda y selección con un solo click. Asimismo, puede integrar páginas web, flash interactivos, códigos QR o canales de televisión y crear un portal digital que sugiera productos y complementos. Permite calendarizar y segmentar la publicación, medir la audiencia, recoger información como encuestas de satisfacción y obtener informes por cada publicación. Asimismo, monitoriza en tiempo real todos los dispositivos y controla el ancho de banda. Por último, ofrece funcionales de valor añadido, muy importantes para la adaptación de los espacios comerciales

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a la “nueva normalidad” y la implementación de las medidas de prevención sanitaria, tales como conocer el volumen de clientes y su proximidad a los productos expuestos, así como obtener una visión global del número de visitas y el tiempo de entrada y salida y mapas de tráfico.

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THE MAIL COMPANY PRESENTA LA PRIMERA

solución de Cartería Digital de implantación rápida DMR Flash Cartas, valijas, sobres con documentación, etc. continúan llegando diariamente a las oficinas, pero… ¿cómo hacerlas llegar a los destinatarios que teletrabajan de una forma rápida y eficiente? La crisis sanitaria producida por el COVID-19 ha acelerado la implantación del teletrabajo en muchas organizaciones, pero parte de ellas no cuentan con soluciones que les permitan gestionar estos flujos de documentación física, lo que puede afectar al ritmo de su actividad.

he Mail Company, la compañía que lanzó en 2015 en España la solución pionera de Cartería Digital (DMR-Digital MailRoom), presenta ahora DMR Flash, una versión “lite” de su sistema de recepción y distribución electrónica de la documentación, diseñada para su implementación en tiempo récord en las empresas que teletrabajan. Desarrollada específicamente para hacer frente a esta coyuntura, DMR Flash es una solución que combina tecnología y procesos para digitalizar toda la documentación recibida y distribuirla electrónicamente a través un sistema de bandejas digitales a las que los usuarios autorizados pueden acceder de forma remota las 24h del día. Para atender a las necesidades actuales de las organizaciones, The Mail Company ha conseguido reducir a una semana el tiempo de implantación en esta solución. La operativa documental de DMR Flash comprende la apertura, clasificación, digitalización, indexación, distribución, archivo y custodia temporal de todos los documentos recibidos, actividades que se desarrollan en los Centros de Proceso Documental que The Mail Company tiene en Barcelona y Madrid. “El servicio DMR FLASH está diseñado para implantarse rápidamente y es ideal como fase transitoria hasta la activación de un servicio DMR completo con todas sus funcionalidades”, explica Luis del Barrio, director de Negocio de The Mail Company. Efectivamente, la compañía ha conseguido reducir hasta una semana el proceso de implantación, por lo que “es una solución muy adecuada para las empresas que están teletrabajando sin tener resuelta la gestión de los flujos de documentación, que continúan llegando a las oficinas”, asegura del Barrio. El servicio DMR ofrece trazabilidad total sobre la documentación, desde su recepción en los Centros de Proceso de Documentos que The Mail Company tiene en Madrid y Barcelona, hasta los accesos y las acciones realizadas por los usuarios en cada documento digitalizado. The Mail Company es una empresa española con presencia en España y Portugal especializada en Consultoría y Soluciones de Transformación Di-

gital y Logística Documental. Su misión es ayudar a sus clientes a mejorar y agilizar sus procesos de negocio basados en la gestión de la información y de la documentación, armonizando los mundos físico y digital. En esta misión, ha desarrollado su Hub de Comunicaciones Corporativas, que integra soluciones con base tecnológica pioneras en la península como DMR (Cartería Digital); e-BOX (solución independiente, integral e integrada para la gestión de las entregas de e-commerce en las empresas) o NEOS (una solución única en el mercado para la Gestión Integral de las Notificaciones Electrónicas Obligatorias de las Administraciones Públicas). Creada en el año 2000, THE MAIL COMPANY, entre sus clientes corporativos se encuentran empresas como Grupo Planeta, France Telecom, Naturgy, RACC, Mutua Madrileña, Oracle, SAP, BMW, The Boston Consulting Group, Enagás, Heineken, Aguas de Barcelona o Electrolux. Asimismo, gestiona los servicios de Logística Documental en Torre Cristal, Castellana 81 o el Parque Empresarial Las Mercedes en Madrid, y Diagonal 640, Torre Mapfre o World Trade Center en Barcelona.

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special PLV/Digital Signage

ICON MULTIMEDIA PRESENTA

sus nuevas soluciones de digital signage Con el objetivo de mantener un entorno seguro para empleados y cliente del sector retail en el periodo de post-COVID, ICON Multimedia ofrece nuevas soluciones tecnológicas de seguridad, protección y comunicación integradas con su software de Digital Signage, DENEVA.

ntre ellas, destaca DENEVA Counter, un nuevo sistema de control de aforo destinado a evitar las aglomeraciones, dando respuesta a la preocupación que las empresas tienen por el control del flujo de personas y por garantizar la distancia social establecida. Esta solución integra la tecnología de cámaras IP y el conteo de personas y el software de Digital Signage DENEVA y plasma en las pantallas, la situación real de la tienda en relación al aforo permitido. Situadas a la entrada de los establecimientos, y de una forma muy visual con indicativos de colores, los visitantes son informados en tiempo real si pueden pasar al interior de la tienda, o deben hacer cola hasta que la ocupación en el interior sea inferior al máximo permitido. Esta solución es ideal para grandes superficies, supermercados, restaurantes, tiendas, farmacias, centros comerciales y edificios públicos, entre otros, ya que, además, permite mostrar a los visitantes contenido publicitario, como promociones, lanzar mensajes informativos o con-

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sejos y alertas en tiempo real, haciendo la espera más amena, y actuando de gancho para atraer las ventas. El conteo de personas se ha adaptado también a sectores como el transporte público, permitiendo conocer en tiempo real la ocupación de los andenes, alertando a través de DENEVA a todos los pasajeros, para evitar aglomeraciones. Además, también permite conocer la ocupación de los vagones, con el objetivo de que los pasajeros se distribuyan a lo largo del andén, respetando las distancias de seguridad estipuladas. ICON Multimedia trabaja ya con varios clientes en la implantación de sistemas que permitan gestionar los contenidos en pantalla, evitando la tactilidad. A través del control de dispositivos por asistentes de voz, e incluso el manejo de nuestros propios teléfonos móviles, ya es posible el control de los dispositivos para, por ejemplo, realizar una venta asistida, evitando dispositivos táctiles y posibles fuentes de contagio.

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3A COMPOSITES...............................................................................09 ANTALIS...............................................................................................05 DIGICOM.............................................................................................31 ECOLUM.............................................................Interior contraportada GRUPO ZONA................................................................Contraportada HEXIS..........................................................................................Portada ROLAND.......................................................................Interior portada SIGNTRONIC........................................................................................07 SOLOROTULISTAS.............................................................................65 THYSSENKRUPP.................................................................................11

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